2026.02.10

楽天グループの営業求人で書類選考を突破するための「楽天主義」体現と数値成果を示す応募書類作成戦略

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Eコマースの「楽天市場」を筆頭に、フィンテック、モバイル、デジタルコンテンツなど、70以上のサービスを展開し、独自の経済圏（楽天エコシステム）を確立している楽天グループ株式会社。グローバルイノベーションカンパニーとして常に挑戦を続ける同社は、圧倒的なスピード感と成長環境を求めるビジネスパーソンにとって、憧れのキャリアフィールドです。そのため、楽天の営業職（コンサルティング営業や広告営業、加盟店開拓など）の求人倍率は非常に高く、単に営業成績が良いというだけでは書類選考を通過することは困難です。採用担当者は、応募者が楽天独自の企業文化である「楽天主義」にフィットするか、そして変化の激しい環境下で自走し、数値を達成し続けるタフネスを持っているかを厳しく見極めています。この難関を突破するためには、楽天が掲げるビジョンや行動指針を深く理解し、即戦力としてそのカルチャーを体現できる人材であることを応募書類で戦略的に証明する必要があります。この記事では、楽天グループの営業求人で採用担当者の評価を高め、面接へと進むための履歴書や職務経歴書の作成ポイントについて具体的に解説します。

Contents

「成功のコンセプト」への共感とGet Things Doneの証明
KGI・KPIに基づく論理的思考とデータドリブンな営業スタイル
圧倒的なスピード感と変化への適応力を示すエピソード
英語公用語化に対する前向きなスタンスと学習意欲
「インターネットで社会をエンパワーメントする」への共感
まとめ

「成功のコンセプト」への共感とGet Things Doneの証明

楽天への応募において、最も重要なキーワードとなるのが「楽天主義」であり、その中でも特に「成功のコンセプト」と呼ばれる行動指針です。とりわけ「Get Things Done（物事を成し遂げる）」という考え方は、楽天社員の共通言語となっています。これは、どのような困難な状況であっても、手段を尽くして目標を達成し切るという強い意志と行動力を指します。応募書類の職務経歴書では、単に目標を達成しましたと書くのではなく、達成困難と思われた目標に対して、どのように課題を分解し、どのような施策を打ち、執念を持ってやり遂げたかというプロセスを具体的に記述して下さい。諦めずに試行錯誤を繰り返し、結果として成果を出したエピソードは、楽天が求めるグリット（やり抜く力）の証明となり、採用担当者に強く響きます。

KGI・KPIに基づく論理的思考とデータドリブンな営業スタイル

IT企業である楽天では、すべてのビジネスが数値で管理されており、営業活動においても論理的かつ科学的なアプローチが求められます。感覚や根性論だけでなく、KGI（重要目標達成指標）とKPI（重要業績評価指標）を明確に設定し、データに基づいて行動を改善できる能力が不可欠です。職務経歴書の実績欄では、売上金額や達成率といった結果の数字はもちろんのこと、その結果を生み出すためのプロセス指標（商談数、転換率、単価など）をどのように分析し、日々の活動に落とし込んでいたかを詳細に記述して下さい。また、楽天市場の店舗コンサルタント（ECコンサルタント）などの職種では、顧客のアクセスデータや購買データを分析して提案を行うため、数字に強く、論理的に戦略を組み立てられるデータドリブンな思考力があることをアピールすることが重要です。

圧倒的なスピード感と変化への適応力を示すエピソード

楽天のビジネス環境は「朝令暮改」という言葉がポジティブに捉えられるほど、意思決定のスピードが速く、状況が刻一刻と変化します。昨日までの正解が今日は不正解になるような環境でも、ストレスを感じずに柔軟に対応し、即座に行動を変えられる適応力が求められます。応募書類の自己PRでは、過去の業務において急な方針転換や組織変更があった際に、どのようにマインドセットを切り替え、新しいルールに適応して成果を出したかという経験を記述して下さい。また、新しいツールや仕組みを誰よりも早く取り入れ、業務効率化を図った実績なども有効です。変化を恐れるのではなく、変化を楽しんでチャンスに変えられるポジティブな姿勢を示すことが、スピード重視の楽天カルチャーへのフィット感を証明します。

英語公用語化に対する前向きなスタンスと学習意欲

楽天といえば「社内公用語英語化」が有名ですが、営業職の応募においても英語力に対するスタンスは避けて通れません。中途採用の募集要項にはTOEICスコア800点以上が必須要件として記載されている場合が多いですが、現時点でスコアが足りていない場合でも、入社までに取得する意思や、現在の学習状況を明確に示すことで選考の土台に乗ることは可能です。履歴書の資格欄には現在のスコアを正直に記載した上で、取得予定時期や具体的な学習計画を補足して下さい。また、英語に対して抵抗感がないことや、グローバルな環境で働くことへの意欲を志望動機に盛り込むことも重要です。英語力そのものも大切ですが、それ以上に、会社の方針（高いハードル）に対して言い訳をせず、努力して乗り越えようとする姿勢が「楽天主義」に通じる評価ポイントとなります。

「インターネットで社会をエンパワーメントする」への共感

楽天グループのミッションである「イノベーションを通じて、人々と社会をエンパワーメントする」という言葉への深い共感を示すことは、志望動機において不可欠な要素です。楽天市場であれば地方の生産者や中小企業の活性化、楽天モバイルであれば通信費の低廉化による家計の支援など、それぞれの事業が社会課題の解決を目指しています。応募書類では、単に楽天のサービスが好きだからという消費者目線ではなく、楽天のプラットフォームを通じて誰を、どのように元気づけたいのか（エンパワーメントしたいのか）というビジネス視点でのビジョンを語って下さい。自身の原体験やキャリアを通じて感じた課題意識と、楽天のミッションをリンクさせ、社会にインパクトを与えたいという熱い想いを論理的に説明することが、採用担当者の心を動かします。

まとめ

楽天グループの営業求人は、日本を代表するテックカンパニーで自身の市場価値を高め、社会に大きな影響を与えることができる非常に刺激的なフィールドです。この書類選考を通過するためには、Get Things Doneを体現する達成意欲、データに基づく論理的な営業プロセス、変化への即応性、英語学習へのコミットメント、そしてエンパワーメントへの共感を応募書類にバランスよく反映させる戦略が必要です。あなたの持つプロフェッショナリズムと、楽天というステージで挑戦したいという真摯な情熱を丁寧かつ力強い言葉で表現し、数ある応募者の中から選ばれる楽天グループの営業担当者として活躍できる人材であることを証明して下さい。

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