日立製作所のセールスエンジニアへ転職し書類選考を突破するための応募書類作成戦略

社会イノベーション事業への貢献意欲を志望動機の核にする

日立製作所への転職を目指す上で応募書類の最も重要な核となるのは同社が掲げる社会イノベーション事業への深い理解と共感です。日立は単なる電機メーカーの枠を超えITとOTそしてプロダクトを組み合わせることで社会課題を解決するグローバル企業へと変貌を遂げています。そのためセールスエンジニアの志望動機を作成する際は技術的なスキルを活かしたいという個人的な理由だけではなくエネルギーや鉄道そして産業やヘルスケアといった社会インフラの高度化に貢献したいという視座の高い意欲を記述して下さい。自分が関わるプロジェクトが人々の生活の質を向上させ持続可能な社会の実現につながるという社会的意義の大きさにやりがいを感じるという姿勢をアピールすることで日立が求める人材像と合致していることを論理的に説明して下さい。

Lumada事業への理解とデジタルトランスフォーメーション推進力を示す

現在の日立製作所において成長のエンジンとなっているのがデジタルソリューションプラットフォームであるLumadaです。応募書類においては顧客のデータを活用して新たな価値を創出するこのLumada事業に対する関心と自身の経験がいかに貢献できるかを具体的に記述することが不可欠です。職務経歴書の実績欄では従来のシステム導入経験に加えてIoTやAIといったデジタル技術を活用して顧客の業務プロセスを変革した経験やデータ分析に基づいて経営課題の解決策を提案した実績を詳細に記して下さい。単に製品を売るのではなく顧客のデジタルトランスフォーメーションを推進するパートナーとして振る舞える知見と構想力を持っていることをアピールし即戦力としての評価を獲得して下さい。

OTとITの融合による課題解決プロセスを職務経歴書で具体化する

日立の強みは長年培ってきた制御運用技術であるOTと最先端の情報技術であるITそして優れたプロダクトの三つを保有している点にあります。セールスエンジニアにはこれらを融合させて現場の課題を解決する能力が求められます。職務経歴書を作成する際はITの知識だけでなく製造現場やインフラ設備といった物理的な現場に対する理解や興味関心があることを示して下さい。例えば工場の生産ラインにおけるデータ収集の課題をネットワーク技術で解決した経験や現場のオペレーションを理解した上でシステム化を提案したエピソードなどは強力なアピール材料となります。現場とデジタルの双方を繋ぐことができる希少な人材であることを証明することで他の候補者との差別化を図って下さい。

大規模プロジェクトを牽引するプロジェクトマネジメント能力の証明

日立が手がける案件は社会インフラに関わる大規模かつ複雑なプロジェクトが多く関与するステークホルダーも多岐にわたります。そのためセールスエンジニアには技術力だけでなくプロジェクト全体を俯瞰し推進するプロジェクトマネジメント能力が強く求められます。応募書類の自己PRや業務内容の記述においては自分一人の成果だけでなく営業担当やシステムエンジニアそして研究開発部門や協力会社など多様なメンバーと連携してチームで成果を出した経験を重視して記述して下さい。特に対立する利害関係を調整し納期や品質を守り抜いた経験やリスクを先読みしてトラブルを未然に防いだ実績は高く評価されます。巨大な組織の中でリーダーシップを発揮しプロジェクトを完遂できるタフネスさと調整能力があることを伝えて下さい。

顧客との協創を通じて価値を生み出す姿勢とコミュニケーション能力

日立は顧客と共に課題を見つけ共に解決策を創り上げる協創というアプローチを重視しています。一方的な提案ではなく顧客との対話を通じて潜在的なニーズを掘り起こし共に新しいビジネス価値を生み出す姿勢がセールスエンジニアには求められます。応募書類においては顧客の悩みにとことん寄り添い信頼関係を構築した経験や顧客と一体となって課題解決に取り組んだプロジェクトの事例を記述して下さい。技術的な正解を押し付けるのではなく顧客のビジネス環境や経営戦略を深く理解した上で最適なソリューションを導き出すコンサルティング能力とコミュニケーション能力があることをアピールして下さい。

日立の企業文化に適合した誠実さと長期的なキャリアビジョンの提示

最後に日立製作所の企業理念である和・誠・開拓者精神を理解しその企業文化にフィットする誠実な人間性と長期的なキャリアビジョンを応募書類で示して下さい。社会インフラを担う責任感の強さや困難な課題にも諦めずに挑戦する開拓者精神を持っていることを過去のエピソードと結びつけて記述して下さい。またグローバルに展開する日立のフィールドで将来的にどのような役割を果たしたいかというビジョンを語ることで長く働き続け会社の中核として成長していく意思があることを伝えて下さい。自身の成長が社会への貢献につながるという日立らしい価値観への共感を志望動機の締めくくりとすることで採用担当者に強い納得感を与える応募書類を完成させて下さい。

応募書類の作成を専門家へ相談して転職成功

おすすめの転職エージェント

サイトの目的や、書類作成アドバイスを詳しく知る

応募書類マスター

応募書類マスター

サイトの目的

応募書類マスター

応募書類作成のアドバイス

転職活動の状態ごとに、必要な知識を学べる

おすすめ転職支援サイト

キャリアプランの相談

キャリアプラン案内所

面接のアドバイス

面接のトリセツ

年収交渉アドバイス

給与交渉ナビ

ライト

キャリアアドバイザー

人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
※当サイト記事はリンクフリーです。ご自身のサイトへ自由にお使い頂いて問題ありません。ご使用の際は、文章をご利用する記事に当サイトの対象記事URLを貼って頂ければOKです。