LayerXのプリセールス職で書類選考を突破するための応募書類作成と差別化戦略

すべての経済活動をデジタル化するというミッションへの深い共感と原体験

株式会社LayerXへの転職活動において応募書類の核となるのは同社が掲げる壮大なミッションであるすべての経済活動をデジタル化するに対する深い共感と理解です。LayerXは単なるSaaSベンダーではなくテクノロジーの力で日本企業の生産性を阻害しているアナログな業務プロセスを根本から変革しようとしています。志望動機を作成する際は待遇や成長性といった一般的な理由にとどまらずなぜ自分がこのミッションに貢献したいのかという原体験に基づいたストーリーを語る必要があります。例えば過去の業務で紙の請求書処理やハンコ出社といった非効率な慣習に疑問を感じた経験やDXによって業務が効率化され人が本来やるべき創造的な仕事に集中できるようになった瞬間の喜びなどを具体的に記述して下さい。個人のキャリアビジョンとLayerXが目指す世界観が完全に重なり合っていることを示すことでスキルだけでなくマインドセットの面でも最適な人材であることを強くアピールして下さい。

経理や稟議などバックオフィス業務への深い理解とドメイン知識

LayerXの主力事業であるバクラクシリーズは経理や稟議そして法人カードといったバックオフィス業務を効率化するプロダクト群です。そのためプリセールス職においてはITスキルに加えてこれらの業務領域に関する深いドメイン知識が求められます。応募書類のスキル欄や自己PRにおいては簿記などの会計知識や経費精算システムの導入経験あるいは実際にバックオフィス業務を担当してペインを肌で感じた経験があれば強力なアピール材料として詳細に記述して下さい。顧客である経理担当者や経営層と同じ言語で対話し業務課題を正確に理解できる素養があることを証明することは即戦力としての評価に直結します。もし未経験の領域であったとしても関連書籍による学習や資格取得を通じてキャッチアップしている姿勢を示すことが不可欠です。

羅針盤と呼ばれる行動指針へのカルチャーフィットをエピソードで証明する

LayerXは羅針盤と呼ばれる行動指針を非常に大切にしている企業であり採用においてもスキル以上にカルチャーフィットが重視されます。Be AnimalやBet Technologyそして徳を積むといった独自の価値観に共鳴しそれを体現できる人材であることを応募書類で証明する必要があります。職務経歴書の自己PRや実績欄では困難な目標に対して野性味を持って泥臭く挑戦し成果を出した経験やチームの信頼を築くために目立たない場所でも他者への貢献を行ったエピソードなどを記述して下さい。またFact Baseという指針にあるように主観や感情ではなく事実とデータに基づいて意思決定を行い課題を解決したプロセスを示すことも重要です。自身の人間性がLayerXの文化と深く共鳴することを文章全体から滲ませることで共にミッションを追いかける仲間として迎え入れたいと思わせる魅力的な書類に仕上げて下さい。

顧客の声をプロダクトに還元し開発組織と共創する姿勢の提示

プロダクト志向が強いLayerXにおいてプリセールスは単に製品を売るだけの役割ではなく顧客のフィードバックを開発組織に還元しプロダクトを進化させる重要な役割を担っています。応募書類においては過去の経験の中で顧客からの要望を単なる機能リクエストとして受け取るのではなくその裏にある真の課題を分析し開発チームと連携して本質的な解決策を実装した実績を記述して下さい。自分たちの売りたいものを売るのではなく顧客にとって本当に価値のあるプロダクトを創り上げるという姿勢を強調することが重要です。エンジニアやプロダクトマネージャーと対等に議論しビジネスとテクノロジーの架け橋となってプロダクトの成長に貢献できる人材であることをアピールして下さい。

急成長SaaSにおける圧倒的なスピード感と自律的な行動力

急成長フェーズにあるLayerXでは組織や役割が日々変化していくためプリセールスには変化を楽しみながら自律的に行動できるオーナーシップが求められます。細かく指示されなくても自ら課題を発見し解決策を考えて実行できる自走力が必要です。応募書類の自己PRにおいては与えられた役割をこなすだけでなく自発的に業務フローの改善に取り組んだ経験や新しい施策を立案して実行に移し組織の成果に貢献した実績などを強調して下さい。また未整備な環境や不確実な状況においてもポジティブに捉え自身の成長機会として楽しめるタフネスさを持っていることを示すことも有効です。スタートアップ特有のスピード感についていけるだけでなく自らが変化のドライバーとなって組織を牽引できる人材であることを伝えて下さい。

顧客の成功を第一に考えた長期的な信頼関係構築の実績

LayerXは焼き畑的な営業スタイルではなく顧客との長期的な信頼関係を重視する企業です。応募書類の実績欄では単発の受注数字だけでなく導入後の顧客満足度や継続率そして顧客からの紹介案件数といった質の高い信頼関係を示す指標を記述して下さい。顧客の課題解決に真摯に向き合い時には自社製品以外の解決策も含めて誠実な提案を行った経験や顧客の成功を第一に考えて行動した結果として深い信頼を獲得したエピソードは高く評価されます。Trustful Teamという指針にあるように社内外問わず透明性の高いコミュニケーションを取り相互の信頼を基盤として成果を出せる誠実なプロフェッショナルであることをアピールして下さい。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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