ログラスのプリセールス職で書類選考を突破するための応募書類作成と差別化戦略

良い景気を作ろうというミッションへの深い共感と自身の原体験の接続

株式会社ログラスへの転職活動において応募書類の核となるのは同社が掲げる壮大なミッションである良い景気を作ろうに対する深い共感と理解です。ログラスは単なるSaaSベンダーではなくテクノロジーの力で企業の経営管理をアップデートし日本経済全体の生産性を向上させることを目指しています。そのため志望動機を作成する際は待遇や成長性といった一般的な理由にとどまらずなぜ自分がこのミッションに貢献したいのかという原体験に基づいたストーリーを語る必要があります。例えば過去の業務でアナログな予実管理業務に忙殺され創造的な仕事ができなかった悔しさや経営データの可視化によって企業の意思決定が劇的に改善した瞬間に立ち会った喜びなどを具体的に記述して下さい。個人のキャリアビジョンとログラスが目指す世界観が完全に重なり合っていることを示すことでスキルだけでなくマインドセットの面でも最適な人材であることを強くアピールして下さい。

経営管理や管理会計領域への知見あるいは学習意欲の提示

ログラスの提供するプロダクトは経営管理クラウドであり顧客のカウンターパートはCFOや経営企画室といった経営の中枢を担うプロフェッショナルたちです。プリセールス職においてはITスキルに加えて管理会計や予実管理そして財務会計といったドメイン知識が求められます。応募書類のスキル欄や自己PRにおいてはこれらの知識を持っている場合は強力なアピール材料として詳細に記述して下さい。もし未経験の領域であったとしても簿記資格の取得や関連書籍による学習を通じてキャッチアップしている姿勢を示すことが不可欠です。専門用語が飛び交う商談の場において顧客の悩みや課題を正確に理解し対等に議論できる素養があることを証明することで即戦力としての期待値を高めることができます。

経営層の課題を解決するコンサルティング能力と提案プロセスの具体化

ログラスのプリセールスは単にツールの機能を説明するのではなく顧客の経営課題そのものに踏み込み解決策を提示するコンサルティング営業としての側面が強い職種です。職務経歴書の実績欄では製品を売った件数だけでなく顧客の複雑な業務フローをどのように整理しあるべき姿を描き出したかという提案プロセスを重視して記述して下さい。特にExcelなどの表計算ソフトで属人化していた業務プロセスをクラウドに移行させることでどのような業務効率化や経営判断の迅速化を実現したかという導入効果を定量的かつ定性的に示すことが重要です。経営層の視座に立って本質的な課題を発見し論理的な解決策を提示できるコンサルタントとしての能力が高いことをアピールして下さい。

バリューへの適合性を証明しカルチャーフィットを強調する

ログラスはTough＆Creativeなどのバリューを行動指針として非常に大切にしている企業です。応募書類においては自身の経験や価値観がこれらのバリューといかに合致しているかを具体的なエピソードを通じて証明する必要があります。例えば困難な状況でも諦めずに粘り強く成果を追求した経験や既存の枠組みにとらわれずに創造的なアプローチで課題を解決した実績などを記述して下さい。またLTVfirstという顧客の長期的成功を最優先する姿勢に共感し目先の売上よりも顧客の成功を重視した行動をとった経験なども高く評価されます。スキルがどれほど高くてもカルチャーにフィットしないと判断されれば採用には至らないため自身の人間性がログラスの文化と共鳴することを文章全体から滲ませることが重要です。

急成長スタートアップにおける自律的な行動力と変化への適応力

急成長フェーズにあるログラスでは組織や役割が日々変化していくためプリセールスには変化を楽しみながら自律的に行動できるマインドセットが求められます。細かく指示されなくても自ら課題を発見し解決策を考えて実行できるオーナーシップが必要です。応募書類の自己PRにおいては与えられた役割をこなすだけでなく自発的に業務改善に取り組んだ経験や新しい施策を立案して実行に移した実績などを強調して下さい。また未整備な環境や不確実な状況においてもポジティブに捉え自身の成長機会として楽しめるタフネスさを持っていることを示すことも有効です。スタートアップ特有のスピード感についていけるだけでなく自らが変化のドライバーとなって組織を牽引できる人材であることを伝えて下さい。

チーム全体の視座を高めるナレッジ共有と組織貢献の実績

ログラスは個人の成果だけでなくチーム全体のパフォーマンスを最大化することを重視する組織文化を持っています。プリセールスにおいても個人の受注実績だけでなくナレッジの共有や仕組み化による組織貢献が評価されます。職務経歴書では自身が培った提案ノウハウを形式知化してチームに展開した経験や他部門と連携してプロダクトの改善フィードバックを行った実績などを記述して下さい。自分一人で勝つのではなくチームで勝つことに喜びを感じ組織全体のレベルアップに貢献できる協調性とリーダーシップを持っていることをアピールすることで採用担当者に安心感を与え共に組織を作っていく仲間として迎え入れたいと思わせる魅力的な書類に仕上げて下さい。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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