マネーフォワードのプリセールス職で書類選考を突破するための応募書類作成とアピール戦略

お金を前へ人生をもっと前へというミッションへの共感を自身の言葉で語る

株式会社マネーフォワードへの転職活動において応募書類で最も重要視すべき点は同社の掲げるミッションであるお金を前へ人生をもっと前へに対する深い共感と理解です。単に成長しているSaaS企業だからという理由や待遇が良いからという理由だけでは書類選考を通過することは困難です。志望動機を作成する際は自身の過去の経験に基づいた原体験を掘り起こしなぜマネーフォワードでなければならないのかを論理的かつ情熱的に語る必要があります。例えば中小企業の経理業務の非効率さを目の当たりにしてDXの必要性を痛感した経験やテクノロジーの力で個人の金融に対する不安を解消したいという強い思いなど具体的なエピソードを交えて記述して下さい。企業の目指す世界観と自身のキャリアビジョンが完全にリンクしていることを示すことでスキルだけでなくカルチャーフィットの面でも最適な人材であることをアピールすることが重要です。

バックオフィス業務への理解とSaaSビジネスにおける課題解決能力の提示

マネーフォワードの主力製品は会計や人事労務そして経費精算といったバックオフィス業務を効率化するSaaSソリューションです。そのためプリセールス職においてはITスキルに加えて簿記や会計そして労務管理といった業務知識に対する理解や学習意欲が強く求められます。応募書類のスキル欄や自己PRにおいてはこれらの業務知識を持っていることをアピールするか未経験であっても短期間でキャッチアップできる学習能力があることを証明して下さい。またSaaSビジネス特有の継続的な顧客価値の提供という観点を持ち導入後の運用定着までを見据えた提案ができることを記述することも有効です。単なる機能説明ではなく顧客の業務フロー全体を俯瞰しボトルネックを解消するための業務改善提案ができるコンサルタントとしての資質を示すことで即戦力としての評価を高めることができます。

User Focusの価値観に基づいた顧客に寄り添う提案プロセスの記述

マネーフォワードはUser Focusつまりユーザーの視点に立って物事を考えることを非常に大切にしている企業です。応募書類の実績欄では売上数字の達成だけでなく顧客の真の課題にどれだけ深く寄り添い解決に導いたかというプロセスを重視して記述して下さい。顧客が気づいていない潜在的なニーズを引き出すためのヒアリング能力やユーザーの声を社内の開発チームにフィードバックして製品改善に貢献した経験などは高く評価されます。自分たちの売りたいものを売るのではなくユーザーにとって本当に価値のあるものを届けるという姿勢を貫いていることを具体的なエピソードで補強しマネーフォワードのコアバリューを体現できる人材であることを強く印象づけて下さい。

エンジニアやセールスと連携しチームで成果を最大化する共創力

マネーフォワードのプリセールスは営業担当やカスタマーサクセスそして開発エンジニアなど多様な職種のメンバーと連携して業務を進めることが日常的です。そのため応募書類においては個人のパフォーマンスだけでなくチームワークや協調性に焦点を当てた実績を記述することが求められます。職務経歴書では技術的な知見を活かして営業担当の提案活動をサポートした経験やエンジニアと協力して複雑な技術課題を解決した実績を具体的に記載して下さい。また部門間の壁を越えてコミュニケーションを取りプロジェクトを円滑に推進するための調整力やファシリテーション能力も重要なアピールポイントとなります。組織全体の目標達成に向けて自ら能動的に働きかけチームのハブとなって成果を最大化できる人材であることを伝えて下さい。

変化の激しい環境を楽しみ自律的に成長し続けるマインドセット

Fintech業界やSaaS業界は技術の進化や法改正などの環境変化が非常に激しい領域です。マネーフォワードも急速な事業拡大を続けており社内の体制や役割も柔軟に変化していきます。このような環境においてプリセールスには変化を恐れずに楽しみながら自律的に成長し続けるマインドセットが不可欠です。応募書類の自己PRにおいては新しい技術やツールを積極的に導入して業務効率化を図った経験や未経験の領域に対しても好奇心を持って挑戦し成果を出した実績を強調して下さい。会社から与えられた役割をこなすだけでなく自ら課題を発見し改善策を提案して実行できるオーナーシップを持っていることを示すことで変化に強い組織を作るためのキーマンとしてのポテンシャルを感じさせることができます。

テクノロジーとビジネスの架け橋となる翻訳能力とプレゼンテーション力

プリセールスは高度な技術力とビジネス視点の両方を持ち合わせ顧客に対してわかりやすく価値を伝える役割を担っています。応募書類においては専門用語を多用せずにITソリューションの導入効果を経営層や業務担当者に説明できる翻訳能力があることをアピールして下さい。職務経歴書の実績欄ではデモンストレーションを通じて顧客の心を掴み受注につなげた経験や複雑なシステム連携の仕組みを図解して合意形成を図った実績を記述して下さい。またマネーフォワードの製品は使いやすさを重視しているためその魅力を最大限に伝えるためのプレゼンテーション能力も重要です。相手の課題や関心事に合わせてストーリーを組み立て提案内容を柔軟にカスタマイズできる対応力を示すことで顧客から信頼されるパートナーとして活躍できることを証明して下さい。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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