富士通のプリセールス職で書類選考を突破するための応募書類作成とアピール戦略

Fujitsu Uvanceによる変革への理解と自身の貢献領域を定義する

富士通への転職を目指す上で応募書類の核となるのは同社が現在強力に推進しているグローバルソリューションであるFujitsu Uvanceへの深い理解です。従来のシステムインテグレーション事業から脱却しサステナビリティトランスフォーメーションいわゆるSXを起点として社会課題を解決する事業モデルへと大きく舵を切っている現状を把握する必要があります。志望動機や自己PRを作成する際はFujitsu Uvanceが掲げる7つの重点注力分野のどれに対して自身の経験やスキルが貢献できるかを明確に定義してください。単にITスキルがあることをアピールするのではなく環境問題やサプライチェーンの最適化そしてウェルビーイングといった地球規模の課題に対してテクノロジーを使ってどうアプローチしたいかという視座の高さを示すことが重要です。事業戦略と個人のキャリアビジョンが合致していることを論理的に説明し富士通の変革を加速させる人材であることを伝えてください。

SIerからの脱却とDXパートナーへの進化に合わせた提案力のアピール

かつての富士通は顧客の要望通りにシステムを構築するSIerとしての側面が強かったですが現在は顧客のビジネス変革を支援するDXパートナーへの進化を遂げています。そのためプリセールス職においても要件定義通りの仕様書を作成する能力以上に顧客の経営課題に踏み込んで本質的な解決策を提示するコンサルティング能力が求められます。職務経歴書の実績欄ではRFPが出る前の段階から顧客と対話し潜在的な課題を発掘して案件化した経験やAIやデータ分析などの先端技術を活用してビジネスモデルの変革を提案した実績を重点的に記述してください。言われたものを作る受動的な姿勢ではなく顧客と共に新しい価値を創造する能動的な姿勢を持っていることを具体的なエピソードで証明することでこれからの富士通が必要としている人材像にマッチすることをアピールしてください。

パーパスドリブンな企業文化への共感と社会課題解決への熱意

イノベーションによって社会に信頼をもたらし世界をより持続可能にするという富士通のパーパスは社員の行動指針として深く浸透しています。応募書類の志望動機においてはIT業界でのキャリアアップや待遇面だけでなくこのパーパスに対する強い共感を表明することが不可欠です。過去の業務経験の中で自身の仕事が社会や人々の生活にどのように貢献したかという原体験を振り返りその経験を通じてより大きな社会課題を解決したいという想いが強くなったというストーリーを語ってください。技術はあくまで手段であり目的は持続可能な社会の実現にあるという価値観を共有できる人材であることを伝えることでスキル面だけでなくカルチャーフィットの面でも高い評価を得ることができます。

多様なステークホルダーを巻き込むリーダーシップと協調性

総合エレクトロニクスメーカーとしての広範な技術リソースとグループ企業を持つ富士通では社内外の多様なステークホルダーと連携してプロジェクトを推進することがプリセールスの日常業務となります。大規模なプロジェクトでは社内の開発部門や研究所そしてパートナー企業や海外拠点など立場や利害の異なる関係者を束ねて一つの方向へ導くリーダーシップが求められます。応募書類においては個人の技術力だけでなくチームビルディングや調整力に焦点を当てた実績を記述してください。困難な状況下で関係者の合意形成を図りプロジェクトを成功に導いた経験や組織の壁を越えて連携しチームの総合力を最大化したエピソードは大規模組織の中で円滑に業務を遂行できる即戦力として高く評価されます。

ジョブ型人事制度への移行を意識した専門性と自律的なキャリア形成

富士通は日本企業の中でもいち早くジョブ型人事制度への移行を進めており職務内容と求められる成果が明確化されています。そのため応募書類においても自身がどのような専門性を持ったプロフェッショナルであるかを明確に定義する必要があります。ゼネラリスト的なアピールよりもクラウドセキュリティやデータサイエンスといった特定の領域における専門知識や実績を強調しそのスキルを使って具体的にどのような価値を提供できるかを論理的に記述してください。また会社にキャリアを委ねるのではなく自律的に自身のキャリアを形成しようとする姿勢も重視されます。現在取り組んでいる学習内容や将来のキャリアプランを具体的に示し常に自身の市場価値を高めようとする意欲的な人材であることをアピールしてください。

グローバルビジネスへの対応力と異文化コミュニケーションスキル

国内市場だけでなくグローバル市場での成長を目指す富士通ではプリセールスにおいてもグローバルな視点や対応力が求められる機会が増加しています。ビジネスレベルの英語力や海外プロジェクトへの参加経験がある場合は強力なアピール材料となるため職務経歴書の目立つ位置に記載してください。語学力そのものだけでなく異なる文化背景を持つメンバーと信頼関係を築き協働できる異文化適応力やグローバルな技術トレンドに対する感度の高さも重要な評価ポイントとなります。現在は国内案件が中心であっても将来的には世界を舞台に活躍したいという意欲を示すことで視野の広さと成長ポテンシャルを感じさせる魅力的な応募書類に仕上げることができます。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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