CADDiプリセールスへの転職を成功させるための応募書類作成とアピール戦略

製造業のポテンシャルを解放するミッションへの深い共感を言語化する

キャディ株式会社はモノづくり産業のポテンシャルを解放するという壮大なミッションを掲げておりこのビジョンへの共感は採用選考において最も重視されるポイントの一つです。応募書類の志望動機や自己PRを作成するにあたっては単に成長企業だからや話題のSaaSだからといった表面的な理由ではなく日本の製造業が抱える課題に対する当事者意識や産業構造を変革したいという熱い想いを自身の言葉で語る必要があります。過去の経験の中で製造業の現場における非効率さを目の当たりにした原体験や日本のモノづくり技術を次世代に残したいという使命感など個人のストーリーと企業のミッションをリンクさせて記述してください。スキルや経験以上に同じ方向を向いて走れる仲間であるかどうかが問われるため企業理念への深い理解と共鳴を文章全体から情熱を持って伝えることが書類選考突破の第一歩となります。

図面データ活用によるDX提案の具体性と顧客課題への解像度

キャディの主力事業であるCADDi DRAWERは図面データを活用して製造業の調達や設計業務を変革するソリューションです。プリセールスには顧客である製造業の担当者が抱える図面管理の煩雑さや類似図面検索の手間そして見積もり業務の属人化といった現場の痛みを深く理解しそれを解決するための具体的なシナリオを描く能力が求められます。職務経歴書においては単にITツールを導入した実績だけでなく顧客の業務フローを深く分析しボトルネックを特定した上で根本的な解決策を提示した経験を記述してください。もし製造業のドメイン知識がない場合でも顧客の業務課題に対して高い解像度で仮説を立て現場の運用を変えるための泥臭い提案ができるコンサルティング能力があることをアピールすることで即戦力としての期待値を高めることができます。

既存の商習慣や業務プロセスを変革する推進力とタフネスさの証明

製造業の現場には長年培われてきた独自の商習慣や業務プロセスが根付いており新しいシステムの導入には現場からの抵抗が伴うことも少なくありません。キャディのプリセールスにはこうした障壁を乗り越え顧客をあるべき姿へと導く強い推進力とタフな精神力が求められます。応募書類の実績欄ではスムーズに進んだプロジェクトだけでなく困難な状況に直面した際にどのようにしてステークホルダーを説得し合意形成を図ったかというプロセスを詳細に記述してください。論理的な説明だけでなく相手の感情に寄り添い信頼関係を構築する人間力や一度断られても諦めずにアプローチを変えて挑戦し続ける粘り強さを示してください。きれいごとの提案だけでなく現場に入り込んで変革をやり遂げる泥臭い実行力こそがキャディで活躍するために不可欠な資質です。

The Model型組織における全体最適の視点とチームへの貢献意識

キャディではThe Model型の組織体制を採用しておりインサイドセールスやフィールドセールスそしてカスタマーサクセスといった各部門が密接に連携して顧客価値を最大化しています。プリセールスはこのバトンパスの中で技術的な信頼性を担保し受注確度を高める重要な役割を担っています。応募書類においては個人の売上実績だけでなくチーム全体の目標達成にどのように貢献したかという視点を盛り込んでください。例えばインサイドセールスに対して有効なトークスクリプトを提供したりフィールドセールスの商談に同行して技術的な不安を払拭したりといった他部門との連携エピソードを具体的に記述します。自身の役割に閉じこもるのではなく組織全体のパフォーマンスを最大化するために能動的に動けるチームプレイヤーであることをアピールしてください。

急成長スタートアップ特有の変化に適応する学習意欲とアンラーニング能力

キャディは急激な成長を続けているスタートアップ企業であり組織体制や事業戦略もハイスピードで変化していきます。この環境下では過去の成功体験に固執することなく新しい状況に合わせて自身のスキルや考え方を柔軟にアップデートしていくアンラーニング能力が求められます。応募書類の自己PRやキャリアビジョンの項目では未知の領域に対しても知的好奇心を持って学び続ける姿勢や変化を恐れずに新しい挑戦を楽しむマインドセットを強調してください。また自身で課題を発見し解決策を模索して実行に移す自律的な行動特性を示すことも重要です。整った環境を与えられるのを待つのではなくカオスな状況すらも楽しみながら自ら仕組みを作り上げていける開拓者精神を持った人材であることを証明してください。

定量的なビジネス成果と定性的な顧客サクセスの両面を実績として示す

プリセールスとしての実力を証明するためには定量的な数字と定性的なエピソードの両面から実績を構成する必要があります。職務経歴書では担当した案件の受注金額や件数そして目標達成率といったビジネス上の成果を明確な数字で示し成果に対するコミットメントの強さをアピールしてください。それと同時に自身の提案によって顧客の業務時間がどれだけ削減されたかや調達コストがどの程度最適化されたかといった顧客側のサクセスストーリーも具体的に記述します。キャディのビジネスは顧客の利益に直結するものであるため自社の売上だけでなく顧客の成功を第一に考える誠実な姿勢を示すことが採用担当者の共感を呼びます。論理的な数字の強さと顧客への想いの深さを兼ね備えたバランスの良い応募書類に仕上げることで難関企業の選考を勝ち抜くための土台を築いてください。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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