事業会社のマーケティング職へ転職し書類選考を突破するための応募書類作成と差別化戦略

広告代理店や制作会社などの支援会社から自社の商品やサービスを持つ事業会社のマーケティング職への転職は多くのマーケターにとってキャリアの最終目標とも言える人気の高い選択肢です。自社ブランドを自分の手で育てたいという熱意や事業の成長にダイレクトに関わりたいという志向は素晴らしいものですがその人気の高さゆえに採用倍率は極めて高く狭き門となっています。事業会社の採用担当者は単に広告運用のスキルが高い人やクリエイティブのセンスが良い人を求めているわけではありません。彼らが求めているのは事業全体の利益に対して責任を持ち組織の壁を越えてプロジェクトを推進できる当事者意識の高い人材です。ここでは事業会社のマーケティング職への転職を目指す方が支援会社との役割の違いを深く理解し応募書類において即戦力としての適性を証明し書類選考の壁を確実に乗り越えるための具体的な戦略について詳しく解説します。

支援会社と事業会社の役割の違いを理解し当事者意識の高さをアピールする

支援会社での仕事はクライアントからの依頼を受けて特定の課題を解決することですが事業会社の仕事は自ら課題を発見し解決策を実行して最終的な利益を生み出すことです。この受託マインドから事業家マインドへの切り替えが応募書類で表現できていなければ書類選考を通過することはできません。職務経歴書では単にクライアントの要望に応えましたという受け身の姿勢ではなくクライアントの事業課題の本質を見抜き提案の幅を広げて事業成長に貢献した経験を強調してください。自分事としてビジネスに向き合いリスクを取ってでも成果を取りに行く姿勢を示すことで支援会社の枠を超えて事業会社で活躍できるマインドセットを持っていることを証明してください。

部分最適ではなく事業全体の利益に貢献する経営的な視座を示す

支援会社ではＣＰＡの改善やＣＶ数の増加といった特定の指標部分最適が評価の対象となりますが事業会社ではそれらが最終的に会社の売上や利益全体最適にどう繋がったかが問われます。応募書類を作成する際には個別の施策の成果だけでなくその施策が事業全体のＫＰＩにどのようなインパクトを与えたかを記述する必要があります。例えば広告の獲得効率を上げるだけでなく獲得した顧客のＬＴＶライフタイムバリューを高めるためのＣＲＭ施策を提案した経験や在庫リスクを考慮して販促スケジュールを調整した経験など広い視野でビジネスを捉えていることをアピールしてください。マーケティングを経営の一部として捉えられる視座の高さは事業会社への転職において強力な武器となります。

多様な部署を巻き込みプロジェクトを推進する社内政治力と調整力を証明する

事業会社のマーケティング担当者は営業や開発そして製造やカスタマーサポートなど社内の多くの部署と連携しながら仕事を進める必要があります。そのため時には利害の対立する部署間を調整し協力を取り付ける社内政治力や調整力が不可欠です。支援会社出身者が最も苦労するのがこの社内調整であるため応募書類でこの能力を証明できれば大きなアドバンテージになります。職務経歴書ではクライアント企業の複数の部署を巻き込んでプロジェクトを成功させた経験や社内の制作チームと営業チームの架け橋となってスムーズな進行を実現した実績などを具体的に記述してください。組織の力学を理解し人を動かして成果を出せる人間力とコミュニケーション能力を備えていることを伝えてください。

代理店やベンダーをコントロールし成果を最大化するディレクション能力を記述する

事業会社のマーケターは自ら手を動かすだけでなく広告代理店や制作会社などの外部パートナーをディレクションする発注者としての役割も担います。支援会社での経験がある方は代理店の事情や動き方を熟知しているため的確な指示出しやコスト管理ができるという強みがあります。応募書類ではこの経験をパートナーシップ構築能力としてアピールしてください。単に丸投げするのではなくパートナーのパフォーマンスを最大化するためにどのようなオリエンテーションを行いどのようにクオリティ管理を行ったかというプロセスを詳述します。発注者と受注者の双方の視点を持っていることはコストパフォーマンスの高いマーケティング活動を実現する上で非常に重宝されるスキルです。

愛着のある自社商品やサービスを育て上げる長期的なコミットメントを語る

多くのプロジェクトを短期間で回す支援会社とは異なり事業会社では一つの商品やサービスと長く向き合い育てていく忍耐強さと深い愛情が求められます。志望動機においてはなぜその会社の商品でなければならないのかという必然性を熱く語ってください。単に知名度があるからという理由ではなくその商品が顧客に提供している価値への共感やその商品をさらに世の中に広めることで解決したい社会課題などを具体的に述べます。また短期的な成果だけでなく中長期的なブランド構築やファン作りにも貢献したいという意思を示すことで腰を据えて事業の成長にコミットする覚悟を伝え採用担当者に安心感を与えてください。

泥臭い業務も厭わず現場感覚を大切にする姿勢で即戦力としての信頼を得る

事業会社のマーケティングは華やかな戦略立案ばかりではありません。イベントの設営や顧客からのクレーム対応そして社内向けの資料作成など泥臭い業務も数多く存在します。支援会社出身者はこうした泥臭い業務を嫌がるのではないかという偏見を持たれがちであるため応募書類では現場感覚を大切にする姿勢を強調することが有効です。現場に足を運んで顧客の声を直接聞いた経験や地道なデータ入力を通じて課題を発見したエピソードなどを盛り込んでください。戦略だけでなく実行部隊としても汗をかける実直さを示すことで組織に馴染みやすく使い勝手の良い即戦力として評価され書類選考の通過率を確実に高めることができます。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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