転職面接で経営状況を問われた際に評価を上げ書類選考も突破するための準備と対策

転職活動において避けて通れないのが企業の経営状況に関する話題です。面接では前職の経営状況が退職理由として問われることもあれば逆質問として応募先企業の経営状況について聞きたい場面も出てきます。しかしこのテーマは非常にデリケートであり対応を誤ると他責思考や批判的な人物というネガティブな評価に繋がりかねません。また面接での受け答えを見据えて応募書類を作成しておかなければ書類選考を通過したとしても面接で矛盾が生じ不採用となるリスクが高まります。ここでは面接という最終関門を見据えつつその前段階である書類選考を確実に突破するために経営状況に関するトピックをどのように応募書類に落とし込み戦略的にアピールすべきかについて詳しく解説します。

面接における経営状況の質問はビジネス感度と視座の高さを測る試金石である

まず理解すべきは採用担当者が面接で経営状況について話題にする意図です。前職の経営状況について質問する場合彼らは単なる野次馬根性で聞いているのではなく応募者が自社の置かれている状況をどれだけ客観的かつ俯瞰的に把握できているかというビジネス感度を見ています。また応募先企業の経営状況について鋭い質問ができるかは経営者視点すなわち視座の高さを持っているかの証明となります。したがって応募書類を作成する段階から自分は一従業員の視点だけでなく経営全体を見渡す視点を持っているということをアピールしておく必要があります。職務経歴書において自身の業務が会社の経営数値にどのような影響を与えたかを記述することで面接で経営状況について問われた際にもスムーズに建設的な議論へと展開できる土台を作ってください。

前職の経営状況を退職理由にする場合は書類と面接で一貫したストーリーを作る

前職の業績悪化や経営不振を退職理由とする場合書類と面接での説明に一貫性を持たせることが鉄則です。応募書類に会社が危ないからと漠然とした不安を書くだけでは面接で深く突っ込まれた際に感情的な不満が露呈してしまいます。書類作成の段階から客観的な数値や市場環境の変化などの事実に基づいて経営状況を分析し個人の努力では抗えない構造的な要因があったことを論理的に記述してください。そして面接では書類に書いた事実を口頭で補足しつつそのような困難な状況下で自分がどのように行動し貢献しようとしたかというポジティブな側面に焦点を当てて話します。書類と面接の内容が論理的に整合しておりかつ前向きな姿勢で貫かれていることで信頼性と責任感のある人物としての評価を確実なものにできます。

応募企業の経営状況を逆質問する際は事前の書類作成で仮説検証能力を示す

面接での逆質問において応募企業の経営状況や今後の戦略について聞くことは意欲のアピールになりますが単に経営は順調ですかと聞くだけでは勉強不足を露呈するだけです。質の高い逆質問を行うためには事前の書類作成時における深い企業研究が不可欠です。有価証券報告書や決算資料を読み込み自分なりの仮説を立てた上で志望動機を作成してください。例えば御社の中期経営計画にある〇〇事業の拡大には人材育成が鍵になると考え私のマネジメント経験が貢献できると確信しましたと書類に記述しておきます。そうすれば面接でその仮説が正しいかを確認するような高度な逆質問が可能となり採用担当者に対して仮説検証能力と本気度の高さを強烈に印象付けることができます。

経営への不安を面接で解消するために志望動機で事業成長への貢献を提案する

応募先企業の経営状況に何らかの不安要素がある場合面接でそれを直接的に指摘するのはリスクが伴います。しかし不安を抱えたまま入社するのも危険です。このジレンマを解消する最良の方法は応募書類の志望動機においてその不安要素すなわち企業の課題に対して自分がどのように貢献できるかを提案型で記述することです。例えば特定の事業への依存度が高いことが不安であれば新規事業開発の経験をアピールし第二の柱を作ることに貢献したいと伝えます。これにより面接では不安点をネガティブな質問としてではなく自分が活躍できるフィールドの確認としてポジティブに話題にすることができます。課題を自分事として捉え解決策を提示できる姿勢は経営状況への懸念を払拭しつつ即戦力としての価値を高める戦略的なアプローチとなります。

財務諸表やIR情報を読み解く力を職務経歴書でアピールし信頼を獲得する

経営状況について深く議論できる人材であることを示すためには財務諸表やIR情報を読み解く基礎的なリテラシーがあることを証明するのが効果的です。経理や財務職でなくとも職務経歴書の中でＰＬ損益計算書への意識や担当部署のＢＳ貸借対照表上の資産効率について触れることは可能です。例えば営業職であれば売上だけでなく粗利益率の改善や回収サイトの短縮によるキャッシュフローへの貢献などを記述します。数字に強く経営の共通言語で話せる人材であることを書類で示しておけば面接官も安心して経営状況に関する深い話を振ってくれるようになります。対等なレベルでビジネスの会話ができることは採用への強力な後押しとなります。

書類選考から面接まで一貫して経営者視点を持つことで即戦力としての評価を高める

最終的に転職活動の成否を分けるのは視座の高さです。書類選考の段階から面接に至るまで一貫して経営者視点を持ち続けることが重要です。自分のキャリアやスキルを個人の持ち物としてだけでなく企業経営を前進させるための資産として位置づけて表現してください。応募書類では自分のやりたいことだけでなく会社が利益を出すために自分がどう機能するかを論理的に説明し面接ではその論理を自身の言葉で熱意を持って語ります。経営状況というマクロな視点と日々の業務というミクロな視点を自在に行き来できる人材はどのような経営環境下でも成果を出せる即戦力として高く評価され書類選考の突破はもちろん面接での内定獲得を確実に引き寄せることができます。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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