営業職への転職面接における服装マナーと第一印象を劇的に向上させる戦略的スーツ選び

営業マンにとっての服装は単なる身だしなみではなく顧客からの信頼を勝ち取るための重要なビジネスツールである

営業職への転職活動において書類選考を通過した後に待ち受ける面接はあなたが企業の顔として顧客の前に出せる人物かどうかを厳しく審査される場です。採用担当者は応募者のスキルや経験だけでなく視覚的な情報から営業担当者としての適性を瞬時に判断しています。特に営業職にとっての服装は単なるファッションやマナーの問題ではなく自分自身という商品を魅力的に見せるためのパッケージングでありビジネスツールそのものです。メラビアンの法則が示すように人の第一印象は数秒で決まり視覚情報が大きな割合を占めます。したがって面接における服装選びは採用担当者に対して「この人なら大切なお客様を任せられる」と思わせるための戦略的なプレゼンテーションの一部と捉える必要があります。清潔感があることは大前提として信頼感や誠実さそして知性を感じさせる着こなしを意識することで言葉での自己ＰＲを強力に後押しする好印象を獲得してください。

基本となるのはネイビーやチャコールグレーの無地スーツであり清潔感とサイズ感を徹底して誠実さを演出する

営業職の面接で奇をてらった服装は必要ありません。最も好まれるのは王道であるネイビーやチャコールグレーの無地のスーツです。黒のスーツはリクルートスーツの印象が強くなりすぎる場合があるため中途採用の面接では落ち着いた印象を与える濃紺やグレーが推奨されます。しかし色以上に重要なのがサイズ感と清潔感です。どんなに高価なスーツであっても肩幅が合っていなかったり袖丈が長すぎたりするとだらしない印象を与え営業マンとしての信頼性を損ないます。ジャストサイズのものを着用しズボンの折り目は消えていないかジャケットにシワや汚れはないかを細部まで確認してください。またワイシャツは白の無地が最も無難であり襟元や袖口の汚れには細心の注意を払う必要があります。パリッとアイロンがかかったシャツと体型に合ったスーツを身にまとうことは細部まで気配りができる几帳面な仕事ぶりを連想させ採用担当者に安心感を与える最強の武器となります。

「服装自由」やクールビズの指定があった場合でもジャケット着用を基本とし相手への敬意を忘れない姿勢を示す

近年ではＩＴ業界やベンチャー企業を中心に「服装自由」や「私服可」とする求人や夏場のクールビズを指定する企業が増えていますが営業職の面接においてはこれを額面通りに受け取ることはリスクを伴います。特に指定がない限り営業職志望であればスーツでの訪問が鉄則です。もし「私服でお越しください」と明記されている場合でもＴシャツやジーンズといったラフな格好ではなくオフィスカジュアルを意識したジャケットとスラックスの組み合わせが正解です。営業職は社外の人と会うことが仕事であり相手に不快感を与えない服装ができるかどうかが常に見られています。またクールビズ期間中であっても初対面の面接官に対する敬意を表すためにジャケットを持参し入室時には着用するかすぐに羽織れる状態にしておくことが望ましいです。ＴＰＯをわきまえ相手に配慮した服装選びができるというバランス感覚を示すことでビジネスマナーを理解した即戦力であることを証明してください。

足元や鞄などの細部にこそ営業担当者としての神が宿るため手入れの行き届いた革靴と自立する鞄を準備する

採用担当者や経営者の多くは応募者の足元をよく見ています。「足元を見る」という言葉があるように靴の手入れ具合にはその人の性格や仕事に対する姿勢が如実に表れるからです。かかとがすり減っていたり汚れが目立ったりする革靴は顧客に対して失礼にあたるだけでなく自己管理ができていないというネガティブな評価に繋がります。面接前には必ず靴を磨き黒やこげ茶のストレートチップなどフォーマルなデザインのものを選んでください。また鞄に関しても床に置いた際にしっかりと自立するタイプのものを選ぶことが重要です。面接中は足元に鞄を置くことになりますがふにゃふにゃと倒れてしまう鞄は見栄えが悪くスマートではありません。Ａ４サイズの書類が折れずに入り椅子の横に置いても倒れないビジネスバッグを用意することで細部にまで気を抜かないプロフェッショナルとしての美意識と準備力の高さをアピールしてください。

応募書類でアピールした人物像と面接時の視覚的情報を一致させ採用担当者に安心感と納得感を与える

面接における服装戦略の最終的なゴールは事前に提出した職務経歴書や履歴書でアピールした人物像と面接会場に現れたあなたの視覚的情報を一致させることにあります。例えば応募書類で「緻密な計画性と正確な業務遂行能力」をアピールしているにもかかわらずヨレヨレのスーツや汚れた靴で現れれば採用担当者は大きな違和感を抱き書類の信憑性さえ疑うことになります。逆に「行動力と若々しさ」を売りにするのであれば爽やかなネイビーのスーツにストライプのネクタイを合わせるなどアピールポイントと服装のトーンを合わせることが重要です。書類選考を通過したということは書類上のあなたには魅力があるということです。そのイメージを裏切ることなく視覚情報によって補強し「書類通りの素晴らしい人物だ」と納得させることで採用への確信を与え内定を勝ち取ってください。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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