アサヒビールの営業職へ転職し書類選考を突破するための応募書類作成戦略とＮｏ．１シェアを背負う覚悟の証明

圧倒的な行動量と泥臭い現場主義を具体的数値で示しアサヒビールのＤＮＡへの適性を証明する

アサヒビールの営業職への転職を目指すにあたり書類選考で最も重要視されるのはアサヒビールのＤＮＡとも言える圧倒的な行動量と現場主義への深い理解と適性です。業界トップクラスのシェアを誇る同社ですがその地位に安住することなく社員一人ひとりが現場へ足を運び顧客との接点を泥臭く積み重ねている点が強みです。したがって応募書類を作成する際にはスマートな戦略だけでなく目標達成のためにどれだけの行動量を担保できるかというタフネスをアピールすることが不可欠です。職務経歴書においては訪問件数や商談数といった具体的な数値を記載し競合他社がひしめく厳しい環境下でも足を止めずに活動し続けた実績を記述してください。また雨の日も風の日も現場に通い詰め顧客と膝を突き合わせて信頼関係を築いたエピソードなどアサヒビールの営業スタイルに通じる泥臭い努力を厭わない姿勢を示すことで企業風土にフィットする人材であることを採用担当者に強く印象づけてください。

「スーパードライ」のブランド力に頼らず「コト消費」を提案できるソリューション能力をアピールする

アサヒビールは「スーパードライ」という強力なブランドを持っていますが採用担当者が求めているのはブランド力にぶら下がる人材ではなくそのブランドを活用して新しい価値や「コト消費」を提案できる人材です。特に業務用営業においては単にビールを卸すだけでなく「最高に美味しいビールの注ぎ方」の指導や料理とのペアリング提案そして店舗の回転率を上げるための座席レイアウトの助言など飲食店経営をトータルでサポートするコンサルティング能力が求められます。書類選考を突破するためには過去の営業経験において自社商品のスペックを語るだけでなく顧客のビジネス課題を解決するためにどのような付加価値を提供したかという実績を具体的に記述する必要があります。モノ売りからコト売りへの転換を意識し顧客の繁盛に貢献することで自社の売上も最大化させるＷｉｎ－Ｗｉｎの関係を構築できるビジネスセンスを持っていることを証明してください。

競合他社との激しいシェア争いに打ち勝つための執念と数字に対する絶対的なコミットメントを語る

ビール業界は限られたパイを巡って大手メーカー同士が激しいシェア争いを繰り広げている戦場でありアサヒビールの営業担当者には常にＮｏ．１を目指す高い志と数字への執着心が求められます。応募書類を最適化するためには過去の職務において競合他社とのコンペティションにどのようにして勝利したかというプロセスや厳しい目標数字に対して決して諦めずに達成した経験を強調することが重要です。単に「頑張りました」という精神論だけでなく市場データを分析して競合の弱点を突き自社の強みを最大限に活かしてシェアを奪取した戦略的な側面も併せて記述してください。常にトップを目指して走り続けるアサヒビールの企業文化に共鳴しプレッシャーを成長の糧に変えて結果を出せる強いメンタリティを持っていることをアピールすることで即戦力としての評価を確立してください。

「感動共有企業」という理念への共感を示しチームワークで成果を最大化する協調性を記述する

アサヒグループは「すべてのお客さまに感動を」というスローガンを掲げており社員同士が喜びや感動を分かち合う「感動共有企業」であることを大切にしています。そのため書類選考においては個人のスタンドプレーだけでなくチーム全体で目標に向かって突き進む協調性や周囲を巻き込むリーダーシップが評価されます。自己ＰＲや職務経歴書の中で自分一人の成果を誇るだけでなくチームメンバーをサポートして組織全体の底上げを図った経験や成功事例を共有してチームのモチベーションを高めたエピソードなどを盛り込んでください。また苦しい局面でも明るく振る舞いチームのムードメーカーとして機能した経験などもアサヒビールの社風には好意的に受け止められます。仲間と共に汗を流し勝利の美酒を味わうことに喜びを感じる熱いハートを持った人物であることを伝えることで採用担当者の心を掴んでください。

酒類市場の縮小や多様化などの変化をチャンスと捉え未来の市場を切り拓く挑戦意欲を示す

若者のアルコール離れや酒税改正などビール業界を取り巻く環境は大きく変化しておりアサヒビールもまた「スマートドリンキング」の提唱や微アルコール商品の展開など新しい市場の開拓に力を入れています。書類選考を有利に進めるためには既存のビール事業を守るだけでなくこうした変化をポジティブに捉え新しい価値創造に挑戦する意欲を示すことが効果的です。志望動機などにおいて変化する消費者ニーズに合わせて新しい提案を行い成果を上げた経験や既存の枠組みにとらわれずに新規販路を開拓した実績を記述してください。伝統ある大企業でありながら常にベンチャーマインドを持って挑戦を続けるアサヒビールの姿勢に共感し次世代の飲用文化を自らの手で創り上げたいというビジョンを語ることで将来のリーダー候補としてのポテンシャルを感じさせてください。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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