「転職サイトは営業ばかり」と感じる理由と希望職種の求人を見つけ出し書類選考を突破するための検索・応募戦略

なぜ転職サイトには営業職の求人が溢れているのかという構造的な背景を理解し不安を解消する

転職活動を始めた多くの人が最初に直面する違和感はどの転職サイトを開いても営業職の求人ばかりが目につくという現象ですがこれは必ずしも離職率が高いブラック企業ばかりだからではありません。営業職は企業の売上を直接生み出す最前線の職種であり事業拡大を目指す企業にとっては常に人員を確保しておきたいポジションであるため必然的に求人の絶対数が多くなるという構造的な背景があります。またエンジニアや専門職と比べて未経験者を受け入れやすい職種であることから採用の門戸が広く開かれていることも掲載数が多い要因の一つです。求人が多いこと自体をネガティブに捉えるのではなく企業が成長しようとしている証であると冷静に分析し大量の情報の波に飲まれることなく自分に必要な情報だけを選び取るための戦略的な視点を持つことが重要です。

検索条件の除外設定やキーワード活用を駆使して営業以外の隠れた求人を掘り起こす高度な検索テクニック

営業職以外の職種を希望しているにもかかわらず検索結果が営業求人で埋め尽くされてしまう場合は転職サイトの検索機能を使いこなせていない可能性があります。多くの転職サイトには特定の職種やキーワードを除外する機能や職種コードを細かく指定する詳細検索機能が備わっています。例えば検索キーワード欄に「－営業」や「ＮＯＴ営業」といった除外コマンドを入力したり希望職種を「事務・管理系」や「企画・マーケティング系」などに限定してチェックを入れたりすることで表示される求人をフィルタリングすることが可能です。また職種名だけで探すのではなく「マクロ活用」や「ＳＥＯライティング」といった具体的なスキル名や業務内容に関連するキーワードで検索をかけることで職種カテゴリーにとらわれないニッチな求人や隠れた優良求人を掘り起こすことができます。検索条件を工夫し情報のノイズを減らすことで希望する職種の求人に効率よく辿り着き応募の機会を逃さないようにしてください。

総合型サイトだけでなく職種特化型エージェントやスカウト媒体を併用して選択肢の質を変える

リクナビＮＥＸＴやｄｏｄａのような総合型転職サイトは求人数が圧倒的に多い反面どうしても営業職の割合が高くなる傾向にあります。もし経理や人事などの管理部門あるいはＩＴエンジニアなどの専門職を希望しているのであればその領域に特化した転職エージェントや特化型求人サイトを併用することで情報の質を劇的に変えることができます。特化型のエージェントは独自の非公開求人を保有していることが多く一般のサイトには出てこない専門職の求人を紹介してくれる可能性が高まります。またビズリーチやＬｉｎｋｅｄＩｎなどのスカウト型媒体に登録しＷｅｂ履歴書を充実させておくことで企業側から直接オファーが届くのを待つという受け身の戦略も有効です。一つのサイトに固執して営業求人ばかりを眺めて疲弊するのではなく自分の希望するキャリアに合わせて利用する媒体を最適化し適切な求人に出会える確率を高めてください。

営業経験を異職種への転職で活かすためにポータブルスキルへ変換して職務経歴書に記述する

営業職ばかりの状況に嫌気が差して異職種への転職を決意した場合書類選考を突破するための最大の鍵は営業経験を汎用的なビジネススキルいわゆるポータブルスキルに変換してアピールすることです。事務職や企画職への応募であっても「営業で売上を上げた」という実績だけを書いていては採用担当者に響きません。営業活動を通じて培った「顧客の課題を正確に把握するヒアリング能力」は社内調整力や企画立案の基礎力として「目標から逆算して行動計画を立てるプロセス管理能力」は事務処理の正確性や効率化スキルとして翻訳することができます。職務経歴書においては前職の職種名にとらわれることなく応募先の職種で求められる能力と自分の経験との共通項を見つけ出し即戦力として活躍できる素養があることを論理的に説明してください。

企業の採用意図を見抜き「大量採用」のノイズに惑わされずに優良求人を見極める選球眼を養う

転職サイトに掲載されている営業求人の中には常に掲載されているいわゆる「万年求人」や大量採用を行っている企業も存在しますがこれらを全て避けるべきとは限りません。重要なのはなぜ募集しているのかという背景を採用担当者の視点で読み解く選球眼を持つことです。単に離職率が高いから補充しているのかそれとも新規事業の立ち上げや拠点の拡大に伴うポジティブな増員なのかを求人票の文面や企業情報から推測してください。例えば「未経験歓迎」「大量募集」といった言葉が並ぶ求人は教育体制が整っている場合もあれば使い捨てを前提としている場合もあります。応募書類を作成する前段階として企業の口コミサイトや事業計画などをリサーチし自分が長く働ける環境かどうかを見極めることが重要です。大量の営業求人というノイズの中から自分のキャリアにとって真に価値のある求人を選び抜き質の高い応募書類を提出することで納得のいく転職を実現してください。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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