ゲーム業界の営業職へ転職し書類選考を突破するための応募書類作成戦略とコンテンツビジネスへの適性アピール

家庭用からスマホアプリまで多岐にわたるビジネスモデルを理解し志望企業に合わせた営業スタイルを提示する

ゲーム業界の営業職への転職において書類選考を通過するためにまず必要なことは志望する企業がどのようなビジネスモデルで収益を上げているかを正しく理解しそれに適した営業スタイルを提案することです。一口にゲーム営業と言っても家庭用ゲームソフトを量販店に卸すルート営業や問屋との折衝を行う営業もあればスマートフォン向けアプリゲームにおいて他社ＩＰ（知的財産）とのコラボレーションを企画獲得するライセンス営業あるいは受託開発案件を獲得するＢｔｏＢのソリューション営業などその業務内容は多岐にわたります。応募書類を作成する際には志望企業の収益源がどこにあり誰が顧客なのかを明確に分析した上で自分の過去の経験がどのように活かせるかを論理的に記述してください。例えばアプリゲーム会社への応募であれば無形商材の法人営業経験や広告営業で培った企画提案力が親和性の高いアピールとなります。業界の華やかなイメージだけでなくビジネスの構造を解像度高く理解していることを示すことで即戦力として活躍できる人材であることを採用担当者に印象づけてください。

クリエイターとビジネスサイドの間に立ちプロジェクトを円滑に進める調整力と翻訳能力を証明する

ゲームという商品は多くのクリエイターやエンジニアの情熱と技術によって作られていますが営業職は彼らが作った作品を市場に送り出し利益に変える重要な役割を担っています。この過程において営業担当者は納期や予算そして市場のニーズといったビジネスサイドの論理と作品の品質やこだわりを追求するクリエイターサイドの論理との間で板挟みになることが頻繁にあります。書類選考を有利に進めるためにはこの相反する両者の間に立ち双方の言語を翻訳しながら円滑にプロジェクトを推進できる調整力をアピールすることが極めて重要です。職務経歴書においては社内の制作部門や技術部門と連携して顧客の要望を叶えつつ現実的な落とし所を見つけた経験や困難なスケジュール調整を粘り強く行い信頼関係を維持したまま納品まで導いた実績を具体的に記述してください。制作現場へのリスペクトを持ちつつビジネスとして成立させるための冷徹な判断力と人間力を兼ね備えていることを伝えることで現場の潤滑油となれる人材としての評価を獲得してください。

単なるゲーム好きで終わらせず市場分析に基づいた売れる仕掛けを作れるマーケティング視点を持つ

ゲーム業界への転職志望者の多くはゲーム好きであることをアピールしますが単なるユーザー視点だけのファンは採用の対象にはなりません。採用担当者が求めているのはユーザーとして楽しみを知っていることは大前提としてそれをどのように市場に広め売上を作るかというマーケティング視点を持ったビジネスパーソンです。応募書類を最適化するためには自分がいかにゲームが好きかという情熱だけでなく市場のトレンドや競合他社の動向を分析しどのようなプロモーションや販売戦略が有効かを論理的に語れる能力を示す必要があります。自己ＰＲや志望動機の中で過去の営業活動において市場データを基にターゲットを選定し独自の企画を立案して成果を上げたプロセスを記述してください。好きという感情をビジネスの原動力に変え客観的なデータに基づいて売れる仕掛けを作ることができるプロフェッショナルな姿勢を示すことで他のファン心理だけの応募者と明確な差別化を図ってください。

数字へのコミットメントと無形商材ならではの価値提案力を過去の実績で定量的にアピールする

エンターテインメント業界であっても営業職である以上数字に対するコミットメントは必須であり採用担当者は応募者がどれだけ収益に貢献できるかを厳しくチェックしています。特にゲームという形の定まらない無形商材やサービスの価値を顧客に伝えて契約を勝ち取る能力は高く評価されます。職務経歴書を作成する際には売上目標の達成率や新規開拓数といった定量的な実績を記載することはもちろんその数字を達成するためにどのような工夫を行ったかという行動プロセスを詳細に記してください。例えば目に見えないサービスのメリットを可視化して顧客の不安を払拭したプレゼンテーション能力や長期的な信頼関係構築を通じてリピート受注を増やした実績などをアピールします。楽しさを扱う業界だからこそシビアに数字を追求できるタフな営業マインドを持っていることを証明し企業の成長エンジンとなれる実力を示してください。

ＩＰ（知的財産）への敬意と他業界とのコラボレーションを推進する企画提案力を語る

現在のゲームビジネスにおいてキャラクターや作品の世界観といったＩＰ（知的財産）の活用は収益の大きな柱となっており営業職には自社のＩＰを他業界に展開したり他社のＩＰを自社のゲームに取り込んだりする柔軟な発想力が求められます。書類選考を突破するためには既存の枠組みにとらわれずゲームの価値を最大化するための新しいビジネスチャンスを創出できる企画提案力をアピールすることが効果的です。過去の職務において異業種との協業を成功させた経験や複数の商材を組み合わせて新しい価値を生み出した実績があればそれは強力な武器となります。またＩＰホルダーに対する深い敬意と著作権などの権利ビジネスに関する基礎知識や学習意欲を示すことも重要です。コンテンツの価値を正しく理解しそれを守りながら広げていくことができるビジネスプロデューサーとしての視座を持つことで変化の激しいゲーム業界で長く活躍できるポテンシャルがあることを証明してください。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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