営業転職フェアを書類選考通過の決定打にするための戦略的活用術とアピール手法

転職フェアは単なるイベントではなくリアルな書類選考の現場であると心得る

営業職への転職を検討している人が転職フェアに参加する際によくある間違いは単なる情報収集の場として気楽に参加してしまうことです。しかし採用企業の視点に立てば転職フェアは多数の候補者と直接会い自社のカルチャーにマッチする優秀な人材を効率的に発掘するための重要な採用活動の一環です。会場に立っている採用担当者や現場の社員はブースに訪れた人の身だしなみや話し方そして質問の内容から営業としての資質を厳しくチェックしています。そのため転職フェアは書類選考の前哨戦あるいはリアルな一次選考の場であると認識して臨む必要があります。スーツを着こなし名刺入れや筆記用具をすぐに取り出せるように準備しビジネスパーソンとしての基本的なマナーを徹底することはもちろんのこと会場内での歩き方や待機中の姿勢に至るまで見られているという意識を持つことで他の参加者と差をつけ選考に直結するチャンスを掴み取ってください。

ブース訪問では受け身で説明を聞くのではなく逆質問を駆使して営業センスを証明する

企業ブースを訪問した際に担当者の説明をただ頷いて聞いているだけではその他大勢の参加者の中に埋もれてしまい書類選考通過への加点要素にはなりません。営業職の採用担当者が注目しているのは候補者のコミュニケーション能力と質問力です。説明を聞いた後にホームページを見れば分かるような質問をするのではなくその場で聞いた話を踏まえて企業の課題や求める人物像を深掘りするような逆質問を行ってください。例えば御社でトップセールスとして活躍されている方の共通点は何ですかや現在注力されている新規事業において営業担当者が直面している最大の壁は何ですかといった質問は企業への関心の高さとビジネス視点の鋭さをアピールする絶好の機会となります。質問を通じて会話を広げ相手に自分を印象づけることができれば後日送る応募書類にそのエピソードを盛り込むことで通過率を劇的に高めることができます。

履歴書や職務経歴書の概要版を持参しその場で手渡す準備の良さで即戦力性をアピールする

最近の転職フェアではエントリーシートをデータで登録する形式が増えていますが紙の履歴書や職務経歴書の概要版を持参しておくことは非常に有効な戦略です。熱心に話を聞いてくれた候補者に対して企業側がその場で詳しい経歴を知りたいと考えるケースは少なくありません。その際にさっと書類を取り出して手渡すことができれば準備の良さと段取り力をアピールできるだけでなくその場で書類添削に近いフィードバックをもらえる可能性もあります。また多くの参加者が手ぶらで訪れる中で自分のプロフィールを物理的に残すことは担当者の記憶に留めるための強力なフックとなります。たとえ受け取ってもらえなかったとしても常にチャンスを想定して準備を行う姿勢は営業職として必須の資質でありその熱意は必ず相手に伝わります。

フェアで得た生きた情報を志望動機に組み込み応募書類の説得力を劇的に高める

転職フェアに参加する最大のメリットはインターネットや求人票には載っていない現場の生きた情報を入手できる点にあります。この情報を活用するかどうかがその後の書類選考の合否を分けます。フェアに参加した後に応募書類を作成する際には志望動機の冒頭に転職フェアで〇〇様から伺った〇〇というお話に強く感銘を受けといった一文を必ず入れてください。これにより汎用的な志望動機ではなくその企業のためだけに書かれたオリジナルの志望動機であることが一目で伝わります。現場の社員が語った苦労話ややりがいそして今後のビジョンなどを引用し自分の経験がどのように貢献できるかを論理的に接続することで机上の空論ではない説得力のある自己ＰＲを完成させることができます。

効率的に多くの企業と比較検討し自分の営業スタイルに合う社風やカルチャーを見極める

営業職と一口に言っても新規開拓が中心の体育会系企業からルート営業中心の落ち着いた企業までそのスタイルや社風は千差万別です。転職フェアはこれら異なるタイプの企業を一度に比較検討できる貴重な機会です。書類選考を通過しても面接や入社後にミスマッチが発覚しては意味がありません。フェアではブースの装飾や社員同士の会話の雰囲気そして来場者への対応などを観察することで自分に合った企業文化を見極めることができます。自分が自然体で話せる雰囲気の企業や直感的に良いと感じた企業は入社後も活躍できる可能性が高いためそのような企業を重点的にマークし応募リストの上位に加えることで転職活動の精度を高めてください。自分に合った環境を選ぶことは結果的に自信を持って面接に臨むことにも繋がり内定獲得への近道となります。

応募書類の作成を専門家へ相談して転職成功

おすすめの転職エージェント

サイトの目的や、書類作成アドバイスを詳しく知る

応募書類マスター

応募書類マスター

サイトの目的

応募書類マスター

応募書類作成のアドバイス

転職活動の状態ごとに、必要な知識を学べる

おすすめ転職支援サイト

キャリアプランの相談

キャリアプラン案内所

面接のアドバイス

面接のトリセツ

年収交渉アドバイス

給与交渉ナビ

ライト

キャリアアドバイザー

人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
※当サイト記事はリンクフリーです。ご自身のサイトへ自由にお使い頂いて問題ありません。ご使用の際は、文章をご利用する記事に当サイトの対象記事URLを貼って頂ければOKです。