都内企業の営業職へ転職し書類選考を確実に突破するための戦略的職務経歴書作成術

圧倒的な企業数と候補者の中で埋もれないために自身の専門領域を鋭く定義する

都内の転職市場は日本で最も企業の数が多くチャンスに溢れていますが同時に全国から優秀な営業職が集まる激戦区でもあります。この環境下で書類選考を突破するためには単に営業経験がありますという漠然としたアピールでは他の候補者の中に埋もれてしまいます。採用担当者の目に留まるためには自身の経験を細分化し特定の領域におけるスペシャリストとして定義することが不可欠です。例えば法人営業という大きな括りではなく都内の中小企業経営者に向けたコスト削減ソリューションの提案営業や大手ＩＴ企業のマーケティング部門に対するＳａａＳ製品のコンサルティング営業といったように誰に何をどのように売るのが得意なのかを具体的に記述してください。都内にはニッチな需要を持つ企業も多数存在するため自分の強みを鋭く尖らせることでピンポイントな需要に刺さり代替不可能な人材として評価される確率を高めることができます。

分業化が進む都内の先進的な営業組織に対応したプロセス重視のスキルを示す

都内の特にＩＴ系やベンチャー企業においてはインサイドセールスやフィールドセールスそしてカスタマーサクセスといったように営業プロセスの分業化（Ｔｈｅ　Ｍｏｄｅｌ型など）が急速に進んでいます。このような先進的な組織を持つ企業への転職を目指す場合一人の営業担当者が全ての工程を担当する従来の根性型営業のアピールだけでは不十分な場合があります。職務経歴書を作成する際には自分が担当していた業務範囲を明確にしその中でも特にアポイント獲得が得意なのか商談のクロージングが得意なのかあるいは既存顧客のフォローが得意なのかという得意分野を強調してください。またセールスフォースなどのＳＦＡツールやＭＡツールを活用して顧客データを分析し科学的に営業活動を行ってきた経験があればそれは都内の現代的な営業組織において即戦力として機能するための強力なパスポートとなります。

本社機能が集中する都内ならではの複雑な利害調整力と政治力をアピールする

都内には多くの大企業が本社を構えておりそこでの営業活動は単なる購買担当者との商談にとどまらず法務部や情報システム部そして経営層といった複数の決裁関与者を巻き込んだ複雑な合意形成が必要となります。したがって書類選考を有利に進めるためにはステークホルダーごとの関心事や懸念点を把握し社内外の利害関係を調整しながら案件を前に進める高度な調整力や政治力をアピールすることが極めて有効です。職務経歴書の中で大規模なプロジェクトにおいて関係各部署の合意を取り付けた経験やトップダウンではなくボトムアップで現場と経営層の双方を納得させたエピソードなどを具体的に記述してください。複雑な組織構造の中で最適解を導き出せる能力は意思決定のレイヤーが重層化している都内の大企業において非常に重宝される資質です。

スピードと効率性が支配するビジネス環境に適応できる論理的思考力を証明する

都内のビジネススピードは非常に速く無駄を省いた効率的なコミュニケーションと意思決定が求められます。この環境に適応できることを示すためには応募書類自体も論理的で簡潔かつ要点が明確に整理されている必要があります。ダラダラとした情緒的な文章ではなく結論から述べるスタイルを徹底し実績は定量的な数字で示してください。また業務効率化への意識も重要な評価ポイントとなります。限られた時間の中で最大の成果を出すためにどのようなツールを導入しどのような業務フローの改善を行ったかという生産性向上のための取り組みを記述してください。精神論で長時間労働を耐えることよりもスマートに成果を出す仕組みを作れる論理的思考力を持っていることを伝えることで都内のドライで合理的なビジネス文化にマッチする人材であることを印象づけてください。

最先端の情報とイノベーションが集まる場所で成長したいという渇望を志望動機にする

都内で働くことの最大の魅力は最先端のビジネストレンドやテクノロジーそして優秀な人材が集まる環境に身を置けることです。志望動機を作成する際には単に通勤が便利だからや給与が高いからという理由ではなくこの刺激的な環境で自らを研鑽し成長させたいというポジティブな渇望を語ってください。例えば変化の激しい都内の市場で競合と切磋琢磨することで自身の営業スキルを最高レベルまで引き上げたいという向上心やイノベーションが生まれる中心地で新しい価値の創造に関わりたいという挑戦心をアピールしてください。現状に満足せず常に高い目標を掲げて自己変革を続けられるマインドセットは成長著しい都内企業が最も求めている人物像と合致し書類選考を通過するための強力な後押しとなります。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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