テレビ局の営業職へ転職し書類選考を突破するための応募書類作成戦略とアピール術

タイムとスポットの違いを理解し広告枠を企画力で価値化する提案力を示す

テレビ局の営業職への転職において書類選考を確実に突破するためにはまず業界特有の商習慣であるタイムＣＭとスポットＣＭの違いを正しく理解しその上で単なる枠売り営業ではない高度な企画提案力を持っていることを証明する必要があります。タイムＣＭは番組を提供し番組内容と連動したＣＭを流す手法でありスポットＣＭは番組に関係なく特定の時間帯にＣＭを流す手法ですが現在のテレビ営業ではこれらを組み合わせた複合的な提案が求められています。職務経歴書を作成する際には過去の営業経験において既存の商品をそのまま売るのではなくクライアントの課題に合わせてカスタマイズし付加価値をつけて提案した事例を具体的に記述してください。例えば番組内のコーナー企画やＳＮＳ連動キャンペーンそしてリアルイベントなどを組み合わせることでＣＭ枠の価値を最大化しクライアントのマーケティング課題を解決できる企画力があることをアピールしてください。採用担当者は決まったものを売るだけの営業マンではなく自らのアイデアで新しい売上を生み出せるプロデューサー的な視点を持った人材を求めています。

広告代理店や制作現場との複雑な利害関係を調整する高度な折衝能力をアピールする

テレビ局の営業活動はクライアントと直接取引をするだけでなく間に広告代理店が入ることが一般的でありさらに社内には番組を制作する制作局や放送スケジュールを管理する編成局といった強力な権限を持つ部署が存在します。営業担当者はこれらの多岐にわたるステークホルダーの利害を調整し全員が納得する落としどころを見つける高度な政治力と折衝能力が不可欠です。書類選考を有利に進めるためには職務経歴書の中で板挟みになる状況を打破した経験や立場の異なる関係者を巻き込んでプロジェクトを成功に導いた実績を強調してください。単にコミュニケーション能力があるという言葉ではなく社内外の調整役として泥臭く奔走し信頼関係を築き上げた具体的なエピソードを記述することで一筋縄ではいかないテレビ業界の調整業務にも適応できるタフさとバランス感覚があることを証明してください。

デジタル配信やイベント事業など放送外収入への視点を持ちビジネスモデル変革への意欲を語る

インターネット広告の台頭によりテレビ広告費が減少傾向にある中でテレビ局は放送収入だけに頼らない収益構造の多角化を急ピッチで進めています。ＴＶｅｒなどの動画配信プラットフォームでの広告販売や自社ＩＰを活用したイベント事業そして映画出資など放送外収入の拡大が至上命題となっています。したがって志望動機や自己ＰＲを作成する際には従来の地上波放送の枠組みにとどまらずデジタル領域やリアルイベントを掛け合わせたクロスフェディア展開への知見や意欲を示すことが極めて有効です。Ｗｅｂ広告の運用経験やイベント運営の経験があればそれを強力な武器としてアピールしテレビの持つ圧倒的なリーチ力とデジタルのターゲティング機能を融合させた新しいビジネスモデルを構築したいというビジョンを提示してください。テレビの未来に対する危機感とそれをチャンスに変える前向きな提案力を持った人材であることを伝えることで採用担当者の期待値を高めてください。

泥臭い人間関係構築力とフットワークの軽さを信頼獲得の武器として職務経歴書に刻む

華やかなイメージのあるテレビ業界ですが営業の現場は非常に泥臭くクライアントや広告代理店の担当者と毎日のように顔を合わせ会食やゴルフなどを通じてウェットな人間関係を構築することが成果に直結する世界でもあります。スマートなデジタルマーケティングのスキルも重要ですがそれ以上に相手の懐に入り込み可愛がられる人間力やトラブルが発生した際にすぐに駆けつけるフットワークの軽さが評価されます。応募書類においては論理的な思考力を示す一方でどんなに厳しい相手とも信頼関係を築いてきた実績や足を使った営業スタイルを厭わない姿勢を記述してください。理屈だけでは動かない人を動かすことができる人間的な魅力と誠実さを持っていることを伝えることで古くからの商習慣が残る業界でも即戦力として馴染み活躍できる人材としての安心感を与えてください。

テレビが好きという感情論をマスメディアの社会的影響力を用いた課題解決への使命感に昇華させる

テレビ局への転職を志望する人の多くはテレビが好きという純粋な動機を持っていますが書類選考においてはこの感情論だけでは不十分であり場合によってはミーハーな印象を与えてしまいます。この好きという気持ちをビジネスの文脈で評価される志望動機に昇華させるためにはテレビというマスメディアが持つ圧倒的な社会的影響力を使って社会やクライアントのどのような課題を解決したいのかという使命感を語る必要があります。例えば地方創生のためにテレビの拡散力を活用したいという具体的なビジョンや良質なコンテンツをビジネスとして成立させることで文化の発展に貢献したいという想いを論理的に展開してください。消費者としてのファン心理ではなくメディアの力を客観的に分析しそれを活用して価値を創出するビジネスパーソンとしての視座の高さを示すことで採用担当者に本気度とプロ意識を印象づけてください。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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