不動産営業への転職で知恵袋の不安を払拭し書類選考を勝ち抜くための応募書類作成術

知恵袋に溢れるネガティブな情報を逆手にとり覚悟と精神的なタフさを証明する

不動産営業への転職を検討する際に知恵袋などのＱ＆Ａサイトを見るとノルマが厳しいや激務であるといったネガティブな情報が大量に目に入り不安を感じることは少なくありません。しかしこれらの情報は裏を返せば不動産業界で生き残るために何が必要かを教えてくれる貴重なヒントでもあります。書類選考を突破するためにはこれらの厳しい現実を認識した上でそれでも挑戦したいという覚悟と精神的なタフさを職務経歴書や自己ＰＲで証明することが重要です。単にやる気がありますと書くのではなく過去の業務においてプレッシャーのかかる場面をどのように乗り越えたかや困難な目標に対しても逃げずに立ち向かい達成した具体的なエピソードを記述してください。厳しい環境であることを理解した上で自らその環境に身を置き成長したいというストイックな姿勢を示すことで採用担当者に早期離職のリスクが低い人材であることを確信させてください。

稼ぎたいという本音を成果へのコミットメントとプロフェッショナリズムへ変換する

不動産営業を目指す最大の動機として歩合給による高収入を挙げる人は多いですが応募書類の志望動機にそのままお金が欲しいからと書いてしまっては品格を疑われ敬遠されてしまいます。この本音をポジティブな評価に繋げるためには稼ぎたいという欲求を自身の成果に対する正当な評価を求めるプロフェッショナリズムや高い目標達成意欲へと変換して表現する技術が必要です。例えば年功序列ではなく実力主義の環境で自分の力を試したいという挑戦心や成果が数字として明確に表れる環境でこそモチベーションを維持できるという競争心の強さをアピールしてください。自身の利益を追求することが結果として会社の売上や利益の最大化に貢献するというＷｉｎ－Ｗｉｎのロジックを構築しハングリー精神を健全なビジネス意欲として伝えることで営業職としての適性の高さを示してください。

未経験からの挑戦ではフットワークの軽さと泥臭い行動量を数値でアピールする

不動産業界は未経験者を広く受け入れていますが採用担当者が求めているのは知識や資格以上に実際に行動できる実行力です。特に賃貸仲介や売買仲介の営業においては物件への案内や写真撮影そしてポスティングや飛び込み営業など体力とフットワークが求められる業務が多々あります。書類選考を有利に進めるためには職務経歴書において過去の経験における行動量を具体的な数字で記述してください。１日に何件の訪問を行ったかや目標達成のためにどれだけのテレアポをこなしたかといったプロセス上の数値を明記することで質より量をこなせる体力と行動力があることを証明してください。スマートな戦略も大切ですがまずは足を動かして稼ぐという泥臭い努力を厭わない姿勢を見せることで現場で即戦力として動ける人材としての信頼を獲得してください。

扱う商材が高額であるからこそ求められる誠実さと人間力を具体的なエピソードで描く

不動産は顧客にとって人生で最も高額な買い物でありその取引には大きな責任と信頼関係が伴います。そのため不動産営業の採用においては営業スキルだけでなく顧客の大切な資産を任せられるだけの誠実さと人間力が厳しく問われます。応募書類を作成する際には過去の顧客対応において相手の立場に立って親身に対応した経験やトラブルが発生した際に逃げずに誠意を持って解決したエピソードを盛り込んでください。また宅地建物取引士などの資格取得に向けて学習している事実は知識の証明だけでなく顧客に対して責任ある対応をしたいという誠実な態度の表れとして評価されます。嘘をつかず約束を守り顧客の利益を最優先に考えられる倫理観を持っていることを伝えることで高額商材を扱うにふさわしい人格者であることをアピールしてください。

賃貸と売買そして仕入れなど職種ごとの特性を理解し最適な強みを提示する

一口に不動産営業といっても賃貸仲介と売買仲介そして用地仕入れなど職種によって求められる資質は大きく異なります。賃貸仲介であれば回転率とスピード感が重視されるためテキパキとした事務処理能力やレスポンスの速さがアピールポイントになります。一方で売買仲介や投資用不動産の営業であれば長期的な信頼関係の構築や資産運用に関するコンサルティング能力が求められます。書類選考を通過するためには応募する職種のビジネスモデルを正しく理解しそれに適した強みを提示することが不可欠です。知恵袋などで各職種の具体的な業務内容や大変さをリサーチし自分が応募するポジションではどのような能力が最も成果に直結するかを分析した上で職務経歴書の強調ポイントを調整してください。業界研究の深さと自己分析の正確さを示すことでミスマッチのない最適な人材であることを採用担当者に印象づけてください。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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