ソフトバンク営業職への転職を成功させる書類選考突破の戦略とアピールポイント

圧倒的なスピード感と変化への適応力を職務経歴書で証明しカルチャーフィットを示す

ソフトバンクへの転職において書類選考を突破するための最重要ポイントは企業文化の根幹にある圧倒的なスピード感と変化への適応力を証明することです。通信キャリアの枠を超えてＡＩやロボットそしてフィンテックなど多岐にわたる事業を次々と展開するソフトバンクでは朝令暮改が当たり前であり昨日までの正解が今日は通用しないという環境が日常です。そのため職務経歴書を作成する際には過去の業務において急激な方針転換や環境変化に対してどのように柔軟に対応しスピードを落とさずに成果を出したかというエピソードを具体的に記述してください。じっくりと時間をかけて検討する慎重さよりも走りながら考える行動力と状況に合わせて最適解を即座に見つけ出す柔軟性を持っていることをアピールすることでソフトバンクのＤＮＡと共鳴する人材であることを採用担当者に強く印象づけてください。

デジタルテクノロジーへの感度と新しいソリューションへの学習意欲をアピールする

ソフトバンクの営業職は単に通信回線を売るだけではなく顧客のビジネス課題を解決するためにクラウドやセキュリティそしてＩｏＴといった最先端のデジタルソリューションを提案する役割を担っています。そのためＩＴ業界未経験であっても書類選考を通過するためには新しいテクノロジーに対する感度の高さと貪欲な学習意欲を示すことが不可欠です。応募書類においては日頃からテック系のニュースや新しいサービスに触れていることや業務効率化のためにデジタルツールを導入した実績などを記述し新しい技術を自分の武器として取り入れる素養があることを伝えてください。また変化の激しい商材知識をキャッチアップするためにどのような工夫をして学習を続けているかという姿勢を示すことで入社後も自走して成長できるポテンシャルの高さを証明してください。

困難な目標数値を執念で達成したプロセスを論理的に記述し成果へのこだわりを伝える

ソフトバンクは実力主義の傾向が強く営業職に対しては数字という結果への強いコミットメントを求めます。採用担当者は応募者が高い目標に対してどれだけ執着心を持ち最後まで諦めずにやり遂げる力があるかを見ています。職務経歴書においては売上目標の達成率や前年比の成長率といった定量的な実績を明記することはもちろんのことその数字を達成するためにどのような戦略を立てＰＤＣＡサイクルを回したかという論理的なプロセスを詳細に記述してください。精神論だけでなくデータに基づいた分析を行い具体的な行動計画を実行して成果を勝ち取った経験はソフトバンクが求めるスマートでタフな営業スタイルと合致します。困難な状況を打破する突破力と数字へのこだわりをアピールすることで即戦力としての評価を獲得してください。

情報革命で人々を幸せにという経営理念への共感を志望動機の中核に据える

ソフトバンクグループを貫く経営理念である情報革命で人々を幸せにという言葉は社員全員が共有する判断軸であり行動指針です。志望動機を作成する際には単に大企業だからや成長性があるからという理由にとどまらずこの理念に対する深い共感と自分なりの解釈を語る必要があります。テクノロジーの力で社会課題を解決したいという想いやデジタルデバイドを解消して人々の生活を豊かにしたいというビジョンを提示し自分のキャリアが企業の目指す方向性と一致していることを論理的に説明してください。孫正義氏が描く未来のビジョンにワクワクしその実現の一翼を担いたいという熱意を伝えることでスキル面だけでなくマインド面でもソフトバンクに必要な人材であることを採用担当者に確信させてください。

変化の激しい環境下で自ら考え行動する自走力と挑戦心を具体的なエピソードで示す

ソフトバンクでは上司からの指示を待つ受け身の姿勢は評価されず自ら課題を発見し解決策を提案して実行する自走力が求められます。スマート＆ファンやＮｏ．１といったバリューにも表れているように楽しみながら挑戦し一番を目指すマインドセットが重要です。書類選考を有利に進めるためには職務経歴書や自己ＰＲの中で既存のルールや前例にとらわれずに新しい企画を提案して実現させた経験や失敗を恐れずに高い目標に挑戦したエピソードを記述してください。誰かに言われたからやるのではなく自分の意志でリスクを取って行動できる主体性とベンチャー精神を持ち合わせていることをアピールすることで巨大組織の中でも埋もれずに個性を発揮して活躍できる人材であることを証明してください。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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