営業職２年目での転職を成功に導く書類選考突破のための職務経歴書作成戦略

第二新卒としての市場価値を理解しポテンシャルと基礎スキルの両立をアピールする

営業職２年目での転職はいわゆる第二新卒の枠組みに含まれ企業からの需要が非常に高い時期です。新卒入社から１年以上が経過しているため名刺交換や電話応対といった基本的なビジネスマナーや社会人としての基礎体力は既に身についていると判断されます。採用企業にとっては教育コストを抑えつつ自社の風土に馴染ませやすい柔軟性を持った若手人材を獲得できる絶好の機会となります。そのため書類選考においては実績不足を卑下する必要はありません。むしろ一通りの業務フローを経験し基礎固めが完了している即戦力予備軍であることを自信を持って伝えてください。また特定の企業文化に染まりきっていない素直さや新しい環境への適応能力の高さを強調することで将来の成長を期待させるポテンシャル採用の枠を勝ち取ることができます。

短期離職の懸念を払拭するために一貫性のあるキャリアビジョンと前向きな理由を提示する

入社２年目での転職活動において採用担当者が最も懸念するのは採用してもまたすぐに辞めてしまうのではないかという点です。この懸念を払拭するためには現状への不満を転職理由にするのではなく将来の明確なキャリアビジョンに基づいた前向きな決断であることを論理的に説明する必要があります。例えば今の会社では実現できない目標がありそれを叶えるためには環境を変える必要があったというストーリーを構築してください。もし現職の営業スタイルやノルマにギャップを感じていたとしてもそれを批判するのではなくより顧客に寄り添った提案営業に挑戦したいといったポジティブな表現に変換します。自分のキャリアを真剣に考えた末の戦略的な選択であることを伝えることで目的意識の高さと定着の可能性を感じさせることが重要です。

定量的な成果が少ない場合は目標達成に向けた行動プロセスとＰＤＣＡサイクルを言語化する

営業２年目ではまだ履歴書に書けるような大きな売上実績や表彰経験がない場合も多くあります。しかし採用担当者は結果の数字そのものよりもその結果を出すためにどのような工夫をしたかというプロセスを重視しています。職務経歴書には１日あたりの訪問件数やテレアポ件数といった行動量を具体的な数字で記載し目標達成に対する意欲と粘り強さを証明してください。また失敗した経験から何を学び次にどう活かしたかというＰＤＣＡサイクルを回したエピソードは成長力の証となります。先輩のノウハウを吸収するために行った努力や顧客との信頼関係を築くために工夫したコミュニケーション術など定性的な取り組みを詳細に言語化することで数字には表れない営業としての基礎能力の高さをアピールしてください。

失敗体験を学びに変える素直さと成長意欲を強調し伸びしろのある人材として評価させる

若手営業職の採用において実績以上に重視されるのが素直さと成長意欲です。２年目であれば失敗することは恥ずかしいことではなくむしろ成長のための糧となります。応募書類では成功体験だけでなく困難に直面した際にどのように考え行動したかというエピソードを盛り込むことが効果的です。自分の不足している部分を客観的に認識しそれを補うために周囲のアドバイスを素直に聞き入れ改善に向けて努力できる姿勢は高く評価されます。完璧な人材であるかのように振る舞うのではなく未完成であるがゆえの伸びしろと泥臭く努力できる姿勢をアピールすることで採用担当者に育てがいのある人材であると感じさせることが書類選考突破の鍵となります。

異業界への転職では営業経験で培った対人スキルと情報収集能力を汎用的な強みに変換する

営業職２年目を機に未経験の異業界や異職種へキャリアチェンジを目指す場合もこれまでの営業経験は大きな武器になります。どのような仕事であっても相手のニーズを汲み取る力や円滑な人間関係を構築する力は不可欠だからです。職務経歴書では特定の商品知識ではなく顧客の課題を発見するヒアリング能力や社内の関係部署と連携して業務を進める調整力といったポータブルスキルを強調してください。また新しい業界知識を習得するための情報収集能力や学習意欲の高さを示すことも重要です。短期間であってもビジネスの最前線で揉まれた経験は次のステージでも必ず活きる汎用的なスキルであることを論理的に紐付けることで未経験の壁を乗り越え理想のキャリアを実現してください。

応募書類の作成を専門家へ相談して転職成功

おすすめの転職エージェント

サイトの目的や、書類作成アドバイスを詳しく知る

応募書類マスター

応募書類マスター

サイトの目的

応募書類マスター

応募書類作成のアドバイス

転職活動の状態ごとに、必要な知識を学べる

おすすめ転職支援サイト

キャリアプランの相談

キャリアプラン案内所

面接のアドバイス

面接のトリセツ

年収交渉アドバイス

給与交渉ナビ

ライト

キャリアアドバイザー

人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
※当サイト記事はリンクフリーです。ご自身のサイトへ自由にお使い頂いて問題ありません。ご使用の際は、文章をご利用する記事に当サイトの対象記事URLを貼って頂ければOKです。