MRの転職を成功に導く職務経歴書の書き方と実績アピールサンプル

製薬業界を取り巻く環境は薬価改定や訪問規制の強化などにより厳しさを増していますが高度な専門知識と営業力を持つMRすなわち医薬情報担当者の需要は依然として底堅いものがあります。新薬メーカーへの転職やコントラクトMRとしてのキャリアアップあるいは異業種への挑戦などMRのキャリアパスは多岐にわたりますが希望するポストを獲得するためには自身の営業実績とプロセスを職務経歴書で論理的に証明する必要があります。採用担当者は応募者がどの領域でどのような施設を担当しどれだけの数字を作ってきたかという結果だけでなくその数字を達成するためにどのような戦略を立てて実行したかという行動特性を厳しく評価します。本記事ではMRの転職を目指す方に向け採用担当者の視点を踏まえた職務経歴書の書き方と担当領域別の具体的な記述サンプルについて解説します。

MRの採用担当者が職務経歴書で重視する定量評価と定性評価

MRの採用選考において最も重要視されるのは客観的な数値実績とそれを裏付ける活動プロセスです。職務経歴書を作成する際は担当していた製品や領域だけでなく売上計画達成率や前年比成長率および市場シェアといったKPIを具体的な数字で記述することが不可欠です。またMR活動は結果が出るまでに時間がかかることも多いため単発の成果だけでなく継続的に目標を達成してきた実績が評価されます。定性的な面では医師や薬剤師との信頼関係構築能力や講演会などのイベント企画運営能力そしてチーム医療への貢献度などが評価の対象となります。これらの情報を整理し読み手があなたの営業スタイルと実力を具体的にイメージできるように構成することが大切です。

職務要約で定義する専門領域と担当施設の概要

職務経歴書の冒頭に位置する職務要約はあなたのMRとしてのキャリアを一目で理解してもらうための重要なセクションです。ここでは経験年数とともに主担当としていた領域がプライマリーなのかオンコロジーや中枢神経などのスペシャリティなのかを明確にします。また担当していた施設の属性についても大学病院や基幹病院が中心なのか開業医が中心なのかを記述します。例えば外資系製薬メーカーにて5年間MRとして従事し大学病院を含む基幹病院を中心に循環器領域の薬剤プロモーションを担当しましたと記述します。これに加えて実績のサマリーを添えます。記述例としてはKOLマネジメントを通じて市場シェアを拡大し3年連続で全国表彰を受賞しましたと具体的な成果を要約して伝えることで即戦力としての期待感を高めます。

大学病院および基幹病院担当者の記述サンプル

大学病院や基幹病院を担当していた場合はKOLマネジメントや院内採用活動の経験をアピールします。職務経歴書の詳細記述においては担当施設の病床数や診療科の特徴を記載し複雑な組織内での合意形成プロセスを記述します。記述例としては地域の中核となる500床以上の基幹病院を担当し薬剤部や各診療科との連携を強化することで新規採用を獲得しましたと役割を定義します。具体的な活動としてはKOLとなる教授への情報提供活動を通じて医局内での処方コンセンサスを形成し処方数を昨対比150パーセントに伸ばしましたといったエピソードを記述します。また地域連携パスの構築や講演会の企画運営を通じて病診連携を推進した実績なども高度な営業スキルの証明となります。

開業医担当者およびエリア担当者の記述サンプル

開業医やクリニックを中心に担当していた場合は訪問件数の多さや地域密着型の提案力を強調します。記述例としては担当エリア内の開業医100施設を担当し1日平均15施設の訪問を行うことで面談頻度を維持し信頼関係を構築しましたと行動量を伝えます。実績については競合品からの切り替え実績や増患支援などのソリューション提案について触れます。例えば先生の診療方針に合わせた患者啓発資材の提供やスタッフ向け勉強会の実施を行うことで医院の満足度を高め自社製品の採用率を20パーセント向上させましたと記述します。また卸担当者MSとの連携についても触れ情報を共有しながら面会困難施設へのアプローチを成功させた経験などを記述し協調性と巻き込み力をアピールします。

オンコロジーなど専門領域MRの記述テクニック

がん領域オンコロジーや希少疾患などの高い専門性が求められる領域の経験者は最新の医学知見に基づいたディテール能力と副作用マネジメント能力をアピールします。記述例としては大学病院の腫瘍内科を担当し最新の臨床試験データやガイドラインに基づいた適正使用情報の提供を行いましたと専門性を強調します。またチーム医療への貢献も重要です。記述例としては医師だけでなく看護師や薬剤師に対しても副作用対策に関する勉強会を実施しチーム全体での患者サポート体制構築を支援しましたと書きます。成果については単なる売上だけでなく適応追加時の迅速な普及活動によるシェア獲得実績などを記述しライフサイクルマネジメントに貢献できることを示します。

CSOCMRからメーカーMRへ転職する場合の書き方

コントラクトMRCMRから製薬メーカーの正社員MRを目指す場合は即戦力としての実績と環境変化への適応能力をアピールします。職務経歴書では配属されたプロジェクトごとに期間と担当製品および実績を記述します。記述例としては2年間のプロジェクトにおいて新薬の立ち上げを担当し配属初年度から目標達成率120パーセントを記録しましたと成果を伝えます。CMRの強みは様々な領域や企業文化に適応できる柔軟性にあるため複数のプロジェクトで早期に成果を出した経験やメーカーMRと協働してチーム目標を達成した経験を強調します。またメーカーへの転籍を希望する強い意志と特定の領域で専門性を深めたいというキャリアビジョンを明確に記述することが採用への近道となります。

自己PRで伝えるべき学習意欲と対人折衝能力

自己PRではMRとして不可欠な学習意欲と高度な対人折衝能力を記述します。製薬業界は情報のアップデートが早いため常に自ら学び続ける姿勢が求められます。記述例としては毎日の文献検索や社内研修への積極的な参加を通じて最新の医学薬学知識の習得に努めており医師とのディスカッションにおいても対等に意見交換ができるレベルを目指していますと書きます。また対人折衝能力については医師の潜在的なニーズを引き出すヒアリング能力や倫理観を持った誠実な対応について触れます。厳しい訪問規制の中でも工夫して接点を持ち続け信頼を勝ち取ってきたエピソードはどのような環境でも成果を出せるタフネスさの証明となります。

書類選考通過に向けた最終チェックとレイアウト

職務経歴書が完成したら提出前に必ず全体の見直しを行います。MRの仕事は正確な情報提供が命であるため職務経歴書における薬剤名や疾患名専門用語の誤りは致命的なマイナス評価につながります。昨対比や達成率などの数字に矛盾がないかを入念にチェックします。またレイアウトについては見出しを活用して情報を整理し担当領域ごとの実績が一目で分かるように工夫します。プロジェクト単位や領域単位で記述するキャリア式フォーマットを採用するのも有効です。A4サイズ2枚程度に情報を凝縮しあなたの専門知識と営業実績が明確に伝わる職務経歴書を作成することで採用担当者に好印象を与え書類選考の通過率を高めてください。

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人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
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